Prof. Dr. Jack Nasher, M.Sc. (Oxford)

Prof. Dr. Jack Nasher, M.Sc (Oxford)

Professor für Organisation und Unternehmensführung

Jack Nasher bekleidet den Lehrstuhl für Organisation und Unternehmensführung an der MBS. Er studierte Jura, Philosophie, Psychologie und Wirtschaft an den Universitäten Wien, Trier, Frankfurt und an der Oxford University, wo er auch als Tutor lehrte. Er hält weltweit Vorträge und Trainings zu den Themen Kommunikation und Verhandlung und leitet das NASHER-Verhandlunginstitut. Zudem gibt er regelmäßig Doktorandenseminare an der TU München. Seine Bücher standen monatelang auf der Spiegel-Bestsellerliste und erschienen u.a. in Russland, Korea und China. Artikel von und über ihn erschienen u.a. im Harvard Business Manager, im Handelsblatt, in der ZEIT und in der Süddeutschen Zeitung. Nasher ist Mitglied der Society of Personality & Social Psychology und Principle Practitioner der Association of Business Psychologists.

An der MBS: Professor für Organisation und Unternehmensführung
Studiengänge: Bachelor IB, Master IB, Master SBC, MBA IM
Schwerpunkt: Managerial Communications and Negotiation Skills

Konferenzbeiträge:
 
Nasher, J.: Die Anzeichen von Täuschung in der persönlichen Interaktion, 16. Fachtagung der Gesellschaft für Angewandte Wirtschaftspsychologie, 31.5.-1.6. 2012, Geisslingen/Steige.

Nasher, J.: Durchschaut!, Personal Austria, 7.-8. November 2012, Wien.

Nasher, J.: Durchschaut! Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven, TUM Speakers Series, 25.06.2013, München.

Nasher, J.: Fragetechniken zur Wahrheitsfindung, Personal Swiss & Swiss Professional Learning, 9.4.2014, Zürich.

Nasher, J.: Lügen entlarven im Personalgespräch, 8. Petersberger Trainertage, 30.-31.03.2012, Bonn.

Nasher, J.: HRM und Wahrheitsfindung, 24. Deutscher Personalwirtschaftspreis, 16.10.2015, Köln.

Nasher, J.: Verhandlungstechniken für den Vertrieb, Neosales - 39. Kongress der Vertriebsentscheider, 07.-08.04. München.

Nasher, J.: Wahrgenommene vs. tatsächliche Kompetenz – ein sozial-psychologische Differenzierung; 20. Fachtagung der Gesellschaft für Angewandte Wirtschaftspsychologie, 26.-27.02.2016, Hamburg.


Monographien:

Nasher, J.: Deal! Du gibst mir, was ich will. Techniken der Verhandlungsführung, Frankfurt/New York: Campus, 2013.
---bisher übersetzt und erschienen in China, Taiwan, Russland, Korea----

Nasher, J.: Die Kunst, Kompetenz zu zeigen, Frankfurt: mvg-Verlag, 2004.

Nasher, J.: Die Moral des Glücks. Eine Einführung in den Utilitarismus, Berlin: Duncker & Humblot, 2009.

Nasher, J.: Durchschaut! Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven, München: Heyne, 2010.
---bisher übersetzt und erschienen in Tschechien, Polen, China, Korea---

Nasher, J.: Entlarvt! Techniken der Wahrheitsfindung, Frankfurt/New York: Campus, 2015.
---bisher übersetzt und erschienen in China, Taiwan, Russland---


Aufsätze (chronologisch):

2016

Nasher, J.: Clevere Verhandlungstechnik: Wie ein verzogenes Kind: So trotzte Erdogan Merkel den Flüchtlingsdeal ab. In: Focus Online, 18.03.2016.

Nasher, J.: Die Nibble-Taktik: So bekommen Sie in Verhandlungen, was Sie wollen. In: Focus Online, 18.01.2016.

2015

Nasher, J.: Beweise richtig einsetzen: Tipps von der CIA: So überführen Sie Ihren untreuen Partner. In: Focus Online, 27.12.2015.

Nasher, J.: Verräterische Signale: Experte: Mit dieser Taktik lassen Sie jeden Lügner auflaufen. In: Focus Online, 27.11. 2015.

Nasher, J.: Es ist ein winziges Detail: Achten Sie auf das Lächeln: So entlarven Sie Lügner im Bruchteil einer Sekunde. In: Focus Online, 13.11.2015.

Nasher, J.: Die Körpersprache lügt nicht: Diese Angst-Anzeichen verraten jeden Lügner. In: Focus Online, 05.11.2015.

Nasher, J.: Minilügendetektor: Der Stempel der Schuld. In: MBS insights, 16.10.2015.

Nasher, J.: Neutral und selbstbewusst: Interview oder Verhör: Mit diesem Auftreten entlarven Sie jede Lüge. In: Focus Online, 11.10.2015.

Nasher, J.: Von Poker- und Verhörprofis lernen: Extrem manipulativ: Mit dieser Köder-Frage locken Sie Ihr Gegenüber aus der Reserve. In: Focus Online, 27.09.2015.

Nasher, J.: Titel und welche Rolle sie spielen: Über Psychologen und Wirtschaftspsychologen – wer darf welchen Titel führen? In: Focus Online, 15.05.2015.

Nasher, J.: Mit diesen Psychotricks arbeitet die Polizei. In: Huffington Post, 24.04.2015.

Nasher, J.: Nichts geht über gute Kontakte: Wie Beziehungen jede Verhandlung retten. In: Focus Online, 08.02.2015.

Nasher, J.: Wertvoll ist, was selten ist: So nutzen Sie den Effekt der Knappheit für sich. In: Focus Online, 16.01.2015.

2014

Nasher, J.: Die eigene Macht steigern: Erkennen Sie die Einschüchterungstricks Ihrer Verhandlungspartner. In: Focus Online, 17.12.2014.

Nasher, J.: Tipps von Verhandlungs-Profi: Diese Fragen entlocken dem anderen mehr, als er sagen wollte. In: Focus Online, 27.11.2014.

Nasher, J.: Das Verhandlungs-Ass im Ärmel: So wappnen Sie sich für die Gehaltsverhandlung. In: Focus Online, 11.11.2014.

Nasher, J.: Fünf Goldene Verhandlungstipps: Weselsky ist schwächer denn je! So kann die Bahn die GDL besiegen! In: Focus Online, 07.11.2014.

Nasher, J.: Gruppenidentität schaffen: So führen gemeinsame Feinde zum Verhandlungserfolg. In: Focus Online, 25.10.2014.

Nasher, J.: Verhandeln zu jedem Preis: Die Welt ist unfair: Aber so bekommen Sie, was Sie wollen. In: Focus Online, 11.10.2014.

Nasher, J.: Erfolgreich sein à la Donald Trump: Warum Sie bei Geschäften nur nach vorne sehen dürfen. In: Focus Online, 18.02.2014.

Nasher, J.: So bekommen Sie, was Sie wollen: Die besten Werkzeuge für schwierige Verhandlungen. In: Focus Online, 03.02.2014.

Nasher, J.: Richtig und erfolgreich verhandeln: Wie man seine eigene Macht nicht untergräbt. In: Focus Online, 20.01.2014.

Nasher, J.: Verhandlungskampf: Wie Sie Ihr Gegenüber mit seinen Waffen schlagen. In: Focus Online, 08.01.2014.

2013

Nasher, J.: Goldene Brücken in Verhandlungen: Taktik der Sieger: Wie Ihr Gegenüber sein Gesicht wahrt. In: Focus Online, 24.12.2013.

Nasher, J.: Beschwer-Profis erreichen nichts: Die zwei wichtigsten Worte der Verhandlung. In: Focus Online, 11.12.2013.

Nasher, J.: Der Mythos der goldenen Mitte: Wie Sie Ergebnisse von Verhandlungen manipulieren. In: Focus Online, 25.11.2013.

Nasher, J.: Vom Deal-Maker zum Deal-Designer: Wie Sie Konflikte kreativ lösen. In: Focus Online, 03.11.2013.

Nasher, J.: Ob Milliardendeal oder Taxifahrt: Mit der Kuchen-Strategie richtig verhandeln. In: Focus Online, 22.10.2013.

Nasher, J.: Richtig verhandeln: Wie alle Beteiligten von Geschäften profitieren. In: Focus Online, 06.10.2013.

Nasher, J.: Verhandeln mit verhärteten Fronten: So können Demokraten und Republikaner die Blockade überwinden. In: Focus Online, 02.10.2013.

Nasher, J.: Sachlich verhandeln: So zügeln Sie Ihre Emotionen. In: Focus Online, 24.06.2013.

Nasher, J.: Das weibliche Defizit: Frauen bekommen weniger Gehalt – und sind oft selbst schuld. In: Focus Online, 12.06.2013.

Nasher, J.: Optimale Ergebnisse erzielen: Warum Kompromisse schlecht sind. In: Focus Online, 31.05.2013.

Nasher, J.: Mit hoher Messlatte verhandeln: Nur wer sich ein klares Ziel setzt, wird es erreichen. In: Focus Online, 14.05.2013.

Nasher, J.: Das Nutten-Prinzip: Den Moment der Macht ausspielen. In: Focus Online, 30.04.2013.

Nasher, J.: Verhandlungstaktik – Der entscheidende erste Zug: Wer eröffnet, gibt den Ton an. In: Focus Online, 16.04.2013.

Nasher, J.: Der Trick mit der Fairness: Wie Sie das Gerechtigkeitsprinzip für sich nutzen. In: Focus Online, 03.04.2013.

Nasher, J.: In Verhandlungen siegen: Die Macht hat, wer davon überzeugt ist. In: Focus Online, 19.03.2013.

Nasher, J.: Der Trick mit dem 18. Kamel: Wie Sie das bekommen, was Sie wollen. In: Focus Online, 04.03.2013.


Rezensionen über o.g. Monographien (Auswahl):

Domke, B.: Das Einzig Wahre. In: Harvard Business Manager, April 2015.

Dowideit, M.: Die wichtigsten Tricks und Kniffe für Verhandlungen. In: Handelsblatt, 14.02.2013.

Fritz, A.: Die Moral des Glücks. In: Theologie und Philosophie, März 2010.

Furkel, D.: Im Gespräch die Wahrheit herausfinden, In: Personalmagazin, 02.11.2015, S. 88.

Grün, I.: Entlarvt. In: Managerseminare,  01.04.2015, S. 38.

Heuwinkel, L.: Rezension: Die Moral des Glücks. In: EU - Ethik & Unterricht, Februar 2009.

Höhmann, I.: Besser feilschen. In: Harvard Business Manager, März 2013.

Schmolk, D.: Die Moral des Glücks. In: Aufklärung und Kritik, Februar 2009, S. 268-269.


Interviews (Auszug):

Groll, T.: Interview: Verhandlungen "Lügner verraten sich durch ihre Angst". In: ZEIT Online, 14.04.2011.

Schmidt, K.: Interview:„Bauen Sie dem Lügner eine goldene Brücke“. In: Wirtschafswoche, 11.02.2015.

Simon, V.: Interview Lügenexperte: "Viele gestehen bereits an diesem Punkt". In: Süddeutsche Zeitung, 24.03.2015



Working Papers:

The Autokinetic Effect Revisited. Muzafer Sherif’s classic study with a twist.

Focus TV vom 11.12.2013 https://www.youtube.com/watch?v=RZysyMEjkjA

Focus TV vom 03.02.2014 https://www.youtube.com/watch?v=Vq5DIrw0hac

JN Channel vom 01.03.2016 https://www.youtube.com/watch?v=fJeA7p7u3fg

Kölner Treff (WDR) vom 13.04.2011 https://www.youtube.com/watch?v=dpU8oYOz-ZY

Planet Wissen (SWR) vom 15.01.2015 https://www.youtube.com/watch?v=D_Q8ardGgPY

Stern TV (RTL) vom 31.07.2013  https://www.youtube.com/watch?v=MXagk3dKSGY

SWR1 (SWR) Leute vom 29.05.2013 https://www.youtube.com/watch?v=eYmEXaSQ8v4