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Faculty
Professor Dr. Jack Nasher was appointed full professor for Leadership and Organization at Munich Business School in 2010.
After studying at Oxford University and in Frankfurt/Main, Jack Nasher received his doctorate from the University of Vienna for a thesis on the theory of science.
Jack Nasher is "one of the world's leading negotiation advisors" (Forbes) and runs the NASHER Negotiation Institute, which regularly conducts training and consulting for Fortune 500 companies, banks, and accounting firms.
Jack Nasher's books have been published in the U.S., Germany, Russia, India, China, Japan, and Korea and other countries. He donated 100% of the royalties of his book on Sir Karl Popper’s Open Society to Human Rights Watch.
Articles on and about Jack Nasher have appeared in publications such as The Harvard Business Review, Handelsblatt, Capital, ZEIT, FAZ, China Times, Business Insider, and The Wallstreet Journal.
Jack Nasher regularly presents his research findings at academic conferences and has taught at Oxford University, University of Liechtenstein, TU Munich, and INSEEC Paris, among others. Since 2018, Jack Nasher has been visiting faculty for the BING Overseas Program at Stanford University.
Jack Nasher is a member of the Society of Personality & Social Psychology and a Principle Practitioner of the Association of Business Psychologists.
At MBS: Professor for Organisation und Leadership
Programs: Bachelor International Business, Master programs
Focus: Managerial Communications and Negotiation Skills
BOOKS
Nasher, J.: Die Staatstheorie Karl Poppers. Eine kritisch-rationale Methode. Tübingen: MohrSiebeck, 2017.
Nasher, J.: Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen. Frankfurt/New York: Campus, 2017.
Nasher, J.: Entlarvt! Techniken der Wahrheitsfindung. Frankfurt/New York: Campus, 2015. (published in Korean, Chinese, Russian).
Nasher, J.: Deal! Du gibst mir, was ich will. Techniken der Verhandlungsführung. Frankfurt/New York: Campus, 2013 (published in Chinese, Korean, Russian, Czeck, and Polish).
Nasher, J.: Durchschaut! Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven. Munich: Heyne, 2010 (translated into Chinese, Korean, Russian, Czech, and Polish).
Nasher, J.: Die Moral des Glücks. Eine Einführung in den Utilitarismus. Berlin: Duncker & Humblot, 2009.
Nasher, J.: Die Kunst, Kompetenz zu zeigen. Frankfurt: mvg-Verlag, 2004.
JOURNAL CONTRIBUTIONS
Nasher, J. (2018): Dealing with Deception. Tackling deception in negotiations. Edited by Tony Docan-Morgan, New York: Palgrave Macmillan (scheduled).
Nasher, J. (2017): Warum Lindners Notbremse richtig ist. In: Capital, 11-21-2017.
Nasher, J. (2017): Asiatischer Poker. In: Frankfurter Allgemeine Zeitung, 11-03-2017.
Nasher, J. (2017): Jetzt ist Spanien am Zug. In: Capital, 10-11-2017.
Nasher, J. (2017): Warum Frauen zu Recht weniger verdienen (und was sie dagegen tun können). Manager Magazin, 07-24-2017.
Nasher, J. (2016): Clevere Verhandlungstechnik: Wie ein verzogenes Kind: So trotzte Erdogan Merkel den Flüchtlingsdeal ab. In: Focus Online, 03-18-2016.
Nasher, J. (2016): Die Nibble-Taktik: So bekommen Sie in Verhandlungen, was Sie wollen. In: Focus Online, 01-18-2016.
Nasher, J. (2015): Beweise richtig einsetzen: Tipps von der CIA: So überführen Sie Ihren untreuen Partner. In: Focus Online, 12-27-2015.
Nasher, J. (2015): Verräterische Signale: Experte: Mit dieser Taktik lassen Sie jeden Lügner auflaufen. In: Focus Online, 11-27-2015.
Nasher, J. (2015): Es ist ein winziges Detail: Achten Sie auf das Lächeln: So entlarven Sie Lügner im Bruchteil einer Sekunde. In: Focus Online, 11-13-2015.
Nasher, J. (2015): Die Körpersprache lügt nicht: Diese Angst-Anzeichen verraten jeden Lügner. In: Focus Online, 11-05-2015.
Nasher, J. (2015): Neutral und selbstbewusst: Interview oder Verhör: Mit diesem Auftreten entlarven Sie jede Lüge. In: Focus Online, 10-11-2015.
Nasher, J. (2015): Von Poker- und Verhörprofis lernen: Extrem manipulativ: Mit dieser Köder-Frage locken Sie Ihr Gegenüber aus der Reserve. In: Focus Online, 09-27-2015.
Nasher, J. (2015): Titel und welche Rolle sie spielen: Über Psychologen und Wirtschaftspsychologen – wer darf welchen Titel führen? In: Focus Online, 05-15-2015.
Nasher, J. (2015): Mit diesen Psychotricks arbeitet die Polizei. In: Huffington Post, 04-24-2015.
Nasher, J. (2015): Nichts geht über gute Kontakte: Wie Beziehungen jede Verhandlung retten. In: Focus Online, 002-08-2015.
Nasher, J. (2015): Wertvoll ist, was selten ist: So nutzen Sie den Effekt der Knappheit für sich. In: Focus Online, 01-16-2015.
Nasher, J. (2014): Die eigene Macht steigern: Erkennen Sie die Einschüchterungstricks Ihrer Verhandlungspartner. In: Focus Online, 12-17-2014.
Nasher, J. (2014): Tipps von Verhandlungs-Profi: Diese Fragen entlocken dem anderen mehr, als er sagen wollte. In: Focus Online, 11-27-2014.
Nasher, J. (2014): Das Verhandlungs-Ass im Ärmel: So wappnen Sie sich für die Gehaltsverhandlung. In: Focus Online, 11-11-2014.
Nasher, J. (2014): Fünf Goldene Verhandlungstipps: Weselsky ist schwächer denn je! So kann die Bahn die GDL besiegen! In: Focus Online, 11-07-2014.
Nasher, J. (2014): Gruppenidentität schaffen: So führen gemeinsame Feinde zum Verhandlungserfolg. In: Focus Online, 10-25-2014.
Nasher, J. (2014): Verhandeln zu jedem Preis: Die Welt ist unfair: Aber so bekommen Sie, was Sie wollen. In: Focus Online, 10-11-2014.
Nasher, J. (2014): Erfolgreich sein à la Donald Trump: Warum Sie bei Geschäften nur nach vorne sehen dürfen. In: Focus Online, 02-18-2014.
Nasher, J. (2014): So bekommen Sie, was Sie wollen: Die besten Werkzeuge für schwierige Verhandlungen. In: Focus Online, 02-03-2014.
Nasher, J. (2014): Richtig und erfolgreich verhandeln: Wie man seine eigene Macht nicht untergräbt. In: Focus Online, 01-20-2014.
Nasher, J. (2014): Verhandlungskampf: Wie Sie Ihr Gegenüber mit seinen Waffen schlagen. In: Focus Online, 001-08-2014.
Nasher, J. (2013): Goldene Brücken in Verhandlungen: Taktik der Sieger: Wie Ihr Gegenüber sein Gesicht wahrt. In: Focus Online, 12-24-2013.
Nasher, J. (2013): Beschwer-Profis erreichen nichts: Die zwei wichtigsten Worte der Verhandlung. In: Focus Online, 12-11-2013.
Nasher, J. (2013): Der Mythos der goldenen Mitte: Wie Sie Ergebnisse von Verhandlungen manipulieren. In: Focus Online, 11-25-2013.
Nasher, J. (2013): Vom Deal-Maker zum Deal-Designer: Wie Sie Konflikte kreativ lösen. In: Focus Online, 11-03-2013.
Nasher, J. (2013): Ob Milliardendeal oder Taxifahrt: Mit der Kuchen-Strategie richtig verhandeln. In: Focus Online, 10-22-2013.
Nasher, J. (2013): Richtig verhandeln: Wie alle Beteiligten von Geschäften profitieren. In: Focus Online, 10-06-2013.
Nasher, J. (2013): Verhandeln mit verhärteten Fronten: So können Demokraten und Republikaner die Blockade überwinden. In: Focus Online, 10-02-2013.
Nasher, J. (2013): Sachlich verhandeln: So zügeln Sie Ihre Emotionen. In: Focus Online, 06-24-2013.
Nasher, J. (2013): Das weibliche Defizit: Frauen bekommen weniger Gehalt – und sind oft selbst schuld. In: Focus Online, 06-12-2013.
Nasher, J. (2013): Optimale Ergebnisse erzielen: Warum Kompromisse schlecht sind. In: Focus Online, 05-31-2013.
Nasher, J. (2013): Mit hoher Messlatte verhandeln: Nur wer sich ein klares Ziel setzt, wird es erreichen. In: Focus Online, 05-14-2013.
Nasher, J. (2013): Das Nutten-Prinzip: Den Moment der Macht ausspielen. In: Focus Online, 04-30-2013.
Nasher, J. (2013): Verhandlungstaktik – Der entscheidende erste Zug: Wer eröffnet, gibt den Ton an. In: Focus Online, 04-16-2013.
Nasher, J. (2013): Der Trick mit der Fairness: Wie Sie das Gerechtigkeitsprinzip für sich nutzen. In: Focus Online, 04-03-2013.
Nasher, J. (2013): In Verhandlungen siegen: Die Macht hat, wer davon überzeugt ist. In: Focus Online, 03-19-2013.
Nasher, J. (2013): Der Trick mit dem 18. Kamel: Wie Sie das bekommen, was Sie wollen. In: Focus Online, 03-04-2013.
CONFERENCE CONTRIBUTIONS
Nasher, J.: What Makes Leaders Look Great? Actual and Perceived Competence of Leaders. Interactive poster presented at the 42nd Annual Conference of the European International Business Academy (EIBA), December 2 – 5, 2016, Vienna/Austria.
Nasher, J.: The Art of Showing Expertise, CECE Congress "Industry in Transformation. Drivers of Success". October 5 – 7, 2016, Prague/Czech Republic.
Nasher, J.: Casting a Brick for a Jade. 6th International Biennial on Negotiation, November 16 – 18, Paris/Franc.
Nasher, J.: The Impression of Competence. International Conference on Applied Psychology, August 26 – 28, 2016, Colombo/Sri Lanka.
Nasher, J.: The Norm of Reciprocity Revisited. 11th Global Research Symposium, June 15 – 17, 2016, Rome/Italy.
Nasher, J.: Verhandlungstechniken für den Vertrieb. Neosales – 39th Conference for Sales Executives, April 7 – 8, 2016, Munich/Germany.
Nasher, J.: Wahrgenommene vs. tatsächliche Kompetenz. Eine sozial-psychologische Differenzierung. 20th Conference of the Society of Applied Business Psychology, February 26 – 27, 2016, Hamburg/Germany.
Nasher, J.: HRM und Wahrheitsfindung. 24th Deutscher Personalwirtschaftspreis, October 16, 2015, Cologne/Germany.
Nasher, J.: Fragetechniken zur Wahrheitsfindung. Personal Swiss & Swiss Professional Learning, April 9, 2014, Zurich/Switzerland.
Nasher, J.: Durchschaut! Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven. TUM Speaker Series, June 25, 2013, Munich/Germany.
Nasher, J.: Durchschaut! Personal Austria, November 7 – 8, 2012, Vienna/Austria.
Nasher, J.: Die Anzeichen von Täuschung in der persönlichen Interaktion. 16th Conference of the Society of Applied Business Psychology, May 31 – June 1, 2012, Geislingen/Germany.
Nasher, J.: Lügen entlarven im Personalgespräch. 8th Petersberger Trainertage, March 30 – 31, 2012, Bonn/Germany.
INTERVIEWS (EXCERPT)
Groll, T.: Interview: Verhandlungen. Lügner verraten sich durch ihre Angst. In: ZEIT Online, 04-14-2011.
Schmidt, K.: Interview: Bauen Sie dem Lügner eine goldene Brücke. In: Wirtschafswoche, 02-11-2015.
Simon, V.: Interview Lügenexperte: Viele gestehen bereits an diesem Punkt. In: Süddeutsche Zeitung, 03-24-2015
Wüstenberg, D.: So denkt ein Verhandlungsexperte über die Jamaika-Sondierungen. In: Stern, 11-21-2017.
WORKING PAPERS
The Autokinetic Effect Revisited. Muzafer Sherif’s classic study with a twist.
All articles by Prof. Dr. Jack Nasher on the MBS Business Blog
Nasher, J. (2018): How to Convince Anyone of Anything. Munich Business School, 01-09-2018, https://www.munich-business-school.de/insights/en/2018/loss-aversion/
Nasher, J. (2017): Negotiation Strategies and Ethics. Munich Business School, 06-13-2017, https://www.munich-business-school.de/insights/en/2017/negotiation-ethics/
Nasher, J. (2016): The Experiment. Munich Business School, 07-13-2016, https://www.munich-business-school.de/insights/en/2016/the-experiment/
Nasher, J. (2016): The Norm of Reciprocity Revisited. Munich Business School, 07-01-2016, https://www.munich-business-school.de/insights/en/2016/reciprocity-revisited/
Nasher, J. (2015): Mini Lie Detector: The Stamp of Guilt. Munich Business School, 10-16-2015, https://www.munich-business-school.de/insights/en/2015/the-stamp-of-guilt/
VIDEOS
Focus TV, 12-11-2013, https://www.youtube.com/watch?v=RZysyMEjkjA
Focus TV, 02-03-2014, https://www.youtube.com/watch?v=Vq5DIrw0hac
JN Channel, 03-01-2016, https://www.youtube.com/watch?v=fJeA7p7u3fg
Kölner Treff (WDR), 04-13-2011, https://www.youtube.com/watch?v=dpU8oYOz-ZY
Planet Wissen (SWR), 101-15-2015, https://www.youtube.com/watch?v=D_Q8ardGgPY
Stern TV (RTL), 07-31-2013, https://www.youtube.com/watch?v=MXagk3dKSGY
SWR1 (SWR) Leute, 205-29-2013, https://www.youtube.com/watch?v=eYmEXaSQ8v4