C-Level-Vertrieb - Studium München


Zertifikatsseminar C-Level-Vertrieb

Sie wollen komplexe Produkte oder Projekte auf höchster Ebene verkaufen? Dabei wollen Sie mit viel Hintergrundwissen im Hinblick auf interne Strukturen Ihrer Kunden und Entscheidungsprozesse in komplexen Unternehmen auf Augenhöhe mit Ihren Ansprechpartnern agieren? Unser Executive Education Programm „C-Level-Vertrieb“ stattet Sie mit wichtigem Wissen und hilfreichen Methoden aus, um vertrieblich erfolgreich zu sein.

Key Facts
C-Level-Vertrieb

Termin
27. März 2020
Ort
München
Gebühren
790 Euro zzgl. MwSt.
Sprache
Deutsch
Format
Zertifikatsseminar

Kursinhalte

  • Generierung einer Value Story basierend auf den strategischen Zielen und der damit verbundenen Key Business Requirements eines Kunden
  • Verschiedene Vertriebsstrategien abgestimmt auf Wettbewerbs- sowie Organisationsstrukturen
  • Verstehen, ordnen und nutzen der internen Strukturen eines komplexen Unternehmens
  • Entscheidungsprozesse in komplexen Unternehmen verstehen
  • Die finanziellen und bilanziellen Aspekte eines Kaufs (virtuelle Güter, Unterschied OPEX-CAPEX, cross border transfer pricing, ...)
     

Zielgruppe und Teilnehmer

Dieses Executive Education Seminar wendet sich an alle Vertriebsleute, die komplexe Produkte/Projekte auf höchster Ebene verkaufen oder dies anstreben.

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Studienberater MBS: Julia Brotzki
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