Negotiation
Skills

Seminar "Negotiation Skills"

Verhandeln ist eine Kernkompetenzen für Manager*innen und Mitarbeiter,*innen denn die meisten Aufgaben in der Praxis lassen sich nur gemeinsam mit Kolleg*innen, Lieferant*innen oder Kund*innen lösen. Der Geschäftserfolg hängt somit entscheidend davon ab, wie gut es gelingt, die Interessen aller Beteiligten unter einen Hut zu bringen und nachhaltige Vereinbarungen zu erzielen. Vor diesem Hintergrund ist ein fundiertes Verständnis von Verhandlungen wohl eine der wichtigsten Managementkompetenzen überhaupt. Der intensive zweitägige Kurs vermittelt einen Überblick über die wichtigsten Grundlagen und Strategien des Verhandelns. Gleichzeitig trainieren die Teilnehmer*innen ihr praktisches Verhandlungsgeschick in interaktiven Case-Studies und Übungen. Der intensive Mix aus Theorie und Praxis eröffnet den Teilnehmer*innen einen neuen Blick auf ihre eigenen Verhandlungen und lässt sie persönliche Verhaltensmuster erkennen und korrigieren.

Key Facts
Negotiation Skills

Termin
17. und 18. November 2021
Ort
München
Gebühren
1.290 Euro zzgl. Mwst.
Sprache
Deutsch

Kursinhalte

Die Teilnehmer*innen werden:

  • Die Grundprinzipien von Verhandlungen verstehen und in die Praxis umsetzen,
  • Die grundlegenden Building Blocks jeder Verhandlung identifizieren und einen Rahmen entwickeln, um diese zusammenzubringen,
  • Den Unterschied zwischen Win-win- und Win-lose-Verhandlungen verstehen und lernen, die beiden Ansätze in Einklang zu bringen,
  • Grundlegende Verhandlungstechniken erforschen und und allgemeine Tricks kennenlernen,
  • Fairness und Ethik im Kontext von Verhandlungen diskutieren,
  • Relevante psychologische und gesellschaftliche Fehler lernen und erfahren.

 

Zielgruppe und Teilnehmer*innen

Verhandeln ist eine Kernkompetenz für effektive Manager*innen auf allen Ebenen und in allen Funktionen der Organisation, z. B. Projektmanagement, Procurement, Marketing, Vertrieb, HR oder Finance.

„Alles war absolut perfekt. Das Engagement des Professors und die Einbeziehung der Klasse. Tolle Mischung aus Theorie und relevanten Fallstudien. Das Material ist großartig, und der Wissenstransfer ist effektiv. Der Professor war offen für Diskussionen und nahm unser Feedback ernst, da er einige davon bereits in der folgenden Klasse umsetzen konnte, ein erstaunliches Lehrniveau von einem nicht-akademischen Fachmann. Leidenschaft ist alles.“  Teilnehmer MBA 2018

Wolf Diederichs

Dozent für Verhandlungsführung

Wolf Diederichs studierte Betriebswirtschaft an der Universität Passau. Nach einigen Jahren im Musikgeschäft wechselte er in die Finanzbranche und ist heute Global Head of RFP (Request For Proposal) bei Allianz Global Investors. An der Munich Business School ist Wolf Diederichs Dozent für Verhandlungsführung. Er ist ausgebildeter Wirtschaftsmediator und hat an dem Executive Program on Negotiation an der Harvard Business School teilgenommen.

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Studienberater MBS: Julia Brotzki
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