{"id":1567,"date":"2014-12-19T12:30:01","date_gmt":"2014-12-19T11:30:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/?p=1567"},"modified":"2017-05-04T13:02:14","modified_gmt":"2017-05-04T11:02:14","slug":"exportweltmeister-deutschland-warum-die-deutschen-so-erfolgreich-exportieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/2014\/exportweltmeister-deutschland-warum-die-deutschen-so-erfolgreich-exportieren\/","title":{"rendered":"Exportweltmeister Deutschland: Warum die Deutschen so erfolgreich exportieren"},"content":{"rendered":"

Das Jahr 2014 neigt sich dem Ende entgegen und ein neues Jahr steht bereits in den Startl\u00f6chern. Gerade f\u00fcr die Bundesrepublik war 2014 ein voller Erfolg: Nicht nur im Fu\u00dfball, auch im Exportieren haben wir weltmeisterliche F\u00e4higkeiten. Und das ist weltweit bekannt. \u201eMade in Germany\u201c steht f\u00fcr Qualit\u00e4t, Effizienz und Pr\u00e4zision \u2013 auf internationaler Ebene. Produkte aus Deutschland sind auf der ganzen Welt beliebt und gefragt. Zu den Top 10 Exportschlagern geh\u00f6ren unter anderem pharmazeutische Produkte, Metalle oder LKWs: Deshalb holen sich die Deutschen den Titel \u201eExportweltmeister<\/a>\u201c Jahr f\u00fcr Jahr.<\/p>\n

1. Historische Gr\u00fcnde f\u00fcr den Erfolg<\/h3>\n

Bis zum Ende des 19. Jahrhunderts bestand Deutschland aus einer Ansammlung von Kleinstaaten. Die Deutschen lernten also fr\u00fch zu internationalisieren, um unternehmerisch zu wachsen. Nimmt man dazu jahrhundertalte Kompetenzen und traditionelle Cluster wie etwa die Produktion des ersten Automobil von Carl Friedrich Benz, die Entwicklung des Buchdrucks in Mainz oder die Entstehung des Mobilfunks mit dem GSM-Systemsimulator von Rohde & Schwarz, dann hat man die perfekte Mischung f\u00fcr den Titel. Auch die dezentrale Strukturierung verhilft den Deutschen immer wieder zum Rekord. Spitzen-Unternehmen finden sich nicht nur in wenigen Kompetenzzentren, sondern sind in der gesamten Bundesrepublik zu finden. Die Weltmarktf\u00fchrer und Hidden Champions verteilen sich also in ganz Deutschland, sodass es nur wenige Regionen mit einer schw\u00e4cheren Wirtschafts \u2013 und Infrastruktur gibt. Das macht Deutschland zu einem starken Wirtschaftspartner.<\/p>\n

2. Das deutsche Bildungssystem<\/h3>\n

Die Deutschen d\u00fcrfen sich im internationalen Vergleich eines exzellenten Ausbildungssystems r\u00fchmen: es ist weitestgehend f\u00fcr alle zug\u00e4nglich und kostenfrei, sodass jeder die Chance auf eine den W\u00fcnschen und Qualifikationen angemessene Bildung erhalten kann. Dar\u00fcber hinaus bietet es vielf\u00e4ltige Ausbildungsm\u00f6glichkeiten wie beispielsweise verschiedene Schulformen, Lehre, Universit\u00e4tsstudium oder ein Studium an der Fachhochschule. Das Duale Studium ist ein weltweit einmaliges System, das zum Erfolgsgeheimnis beitr\u00e4gt. Insbesondere in den Themenbereichen Technologie und Betriebswirtschaft gl\u00e4nzen die Exportweltmeister. Au\u00dferdem ist die Zusammenarbeit zwischen Industrie und Forschungseinrichtungen hier zu Lande sehr gut ausgepr\u00e4gt. Als Beispiel daf\u00fcr ist die Allianz f\u00fcr Innovation aus Fraunhofer Institut<\/a> , Munich Business School<\/a> und UNITY AG<\/a> zu nennen, die in verschiedenen Disziplinen international agiert. F\u00fcr Industrieunternehmen sind Forschungseinrichtungen neben den Kunden die wichtigsten Gesch\u00e4ftspartner.<\/p>\n

3. Kunden- und marktzentrierte Ausrichtung der Entwicklung<\/h3>\n

Wichtigster Baustein des Exporterfolgs: seine Zielm\u00e4rkte kennen<\/a>. Und die damit einhergehenden dortigen Gepflogenheiten, lokalen Bed\u00fcrfnisse und Anforderungen. Das World Wide Web und Social Media erm\u00f6glichen uns eine einfache und schnelle Informationsbeschaffung. Nur so k\u00f6nnen unternehmerische Konzepte und Produkte exakt auf den Kunden abgestimmt werden und zur vollsten Zufriedenheit beitragen. Das Erkennen dieser Faktoren und die Ber\u00fccksichtigung in der jeweiligen Entwicklungsarbeit ist die entscheidende Aufgabe deutscher Trendscouts. Folge: Neue Konzepte und technische L\u00f6sungen entstehen, die markt- und bestenfalls sogar kundenspezifisch gestaltet werden. Dies geschieht meist durch Komponenten, die modular aufgebaut sind und sich auf kundenwahrnehmbarer Ebene, also \u00fcberall dort, wo der Kunde mit dem Produkt in Interaktion tritt, anpassen lassen. Die richtige Balance zwischen zentraler, ethnozentrisch gepr\u00e4gter Entwicklung von Technologien und Antizipation sowie Adaption von dezentralen, polyzentrisch gepr\u00e4gten Marktgegebenheiten zu finden, ist hierbei das A und O<\/p>\n

4. Die Aufgabe der Partnerschaft\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/h3>\n

Stabile Partnerschaften sind ein wertvolles Gut, um derartig auf lokale Anforderungen eingehen zu k\u00f6nnen. H\u00e4ufig entstehen im Ausland lokale Niederlassungen deutscher Unternehmen, die von einer Doppelspitze gef\u00fchrt werden. Hierbei \u00fcbernimmt die Leitung der Niederlassung ein einheimischer Manager, der \u00fcber das n\u00f6tige Marktwissen und das Netzwerk verf\u00fcgt. Dazu kommt ein aus Deutschland beauftragter Manager, der wiederum das erforderliche Technologiewissen und das unternehmerische Netzwerk mitbringt. Diese Zusammenarbeit bestimmt das Erfolgsmodell, das in weiteren Expansionsschritten auf andere Zielm\u00e4rkte \u00fcbertragen wird.<\/p>\n

Einfach aus dem Arm sch\u00fctteln lassen sich die Erfolge aber nicht. Das Vorhaben ist aufw\u00e4ndig, zeitintensiv und sollte auf keinen Fall untersch\u00e4tzt werden. Und nicht zuletzt tragen die vielfach nachgesagten deutschen Tugenden Disziplin, akkurate Planung und Beharrlichkeit entscheidend zu dem internationalen Erfolg bei. Und mit dem Wissen \u00fcber kulturelle Unterschiede entsteht ein Modell der Zusammenarbeit, bei dem sich die jeweiligen Kulturen ann\u00e4hern und gegenseitig respektieren. Eine raffinierte Mischung also aus Kultur, Tradition, Innovation und Bildung, die nicht so leicht zu kopieren ist.<\/p>\n

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\nSeminar Internationalisierung<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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International Management mit Schwerpunkten in Innovation, Technologiemanagement und internationalem Business. Er verf\u00fcgt \u00fcber langj\u00e4hrige internationale F\u00fchrungs- und Projekterfahrung in der Automobil-, Medizintechnik- und Luft- und Raumfahrtindustrie. Nach Stationen bei Daimler-Benz und BMW gr\u00fcndete er die Managementberatung CNX Consulting Partners und war Mitglied des Managementteams der UNITY AG. 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