{"id":20015,"date":"2023-03-17T11:54:51","date_gmt":"2023-03-17T10:54:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/?p=20015"},"modified":"2023-06-20T16:28:49","modified_gmt":"2023-06-20T14:28:49","slug":"als-headhunter-in-dubai-mbs-alumnus-elias-scholz-teilt-seine-erfahrungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/2023\/als-headhunter-in-dubai-mbs-alumnus-elias-scholz-teilt-seine-erfahrungen\/","title":{"rendered":"Als Headhunter in Dubai &#8211; MBS-Alumnus Elias Scholz teilt seine Erfahrungen"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Elias Scholz&#8216; Aufenthalt in Dubai endete nicht mit seinem Auslandssemester. Seit ungef\u00e4hr einem Jahr arbeitet der MBS-Absolvent in dem Emirat als Headhunter. Im Interview erz\u00e4hlt er, wie er zu dem Job gekommen ist, wie sein Arbeitsalltag als Headhunter aussieht und wie sich das Leben in der Megacity gestaltet.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>MBS Insights: Lieber Elias, dein Auslandssemester in Dubai m\u00fcndete direkt in einer Stelle bei einem auf F\u00fchrungskr\u00e4ftevermittlung spezialisierten Beratungsunternehmen in Dubai. Wie kam es dazu und war es von Anfang an dein Plan, nach dem Bachelorabschluss im Ausland zu arbeiten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Elias Scholz: Schon w\u00e4hrend <a href=\"https:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/2023\/mein-auslandssemester-in-dubai-elias-american-university-in-the-emirates\/\">meines Auslandssemesters<\/a> habe ich mich f\u00fcr Jobs in Dubai beworben, weil ich in der Stadt unglaublich viel Potential sehe und mir hier ein Netzwerk aufbauen wollte. Nach erfolgreichen Interviews mit Emirates und Bulgari sowie Optionen in M\u00fcnchen im Marketingbereich fiel es mir schwer, mich zu entscheiden. Dann kontaktierte mich Marcos Simonetti, der Co-Founder von <a href=\"https:\/\/www.heroncode.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">HeronCode<\/a>, via LinkedIn und fragte, ob ich an einer Stelle bei einer neu gegr\u00fcndeten Unternehmensberatung interessiert sei. Nach etwas Eigenrecherche und einem Gespr\u00e4ch mit ihm war ich schnell angetan und begann im Januar 2022 ein Praktikum bei HeronCode.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>MBS Insights: Du arbeitest als Headhunter bei HeronCode. Gib uns doch mal einen kleinen Einblick in deinen Arbeitsalltag: Was genau sind deine Aufgaben als Headhunter und wie sieht ein typischer Arbeitstag aus?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Elias Scholz:Als Headhunter habe ich jeden Tag die Gelegenheit, mit einflussreichen F\u00fchrungskr\u00e4ften aus der ganzen Welt zu sprechen. Unser Unternehmen ist in zwei Teile gegliedert: Stereometrica und Pneumatica. Stereometrica ist f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsentwicklung und den Aufbau von Beziehungen zust\u00e4ndig, w\u00e4hrend Pneumatica das eigentliche Suchteam ist, das die Mandate bearbeitet.<br>Ich geh\u00f6re zu Stereometrica und meine Aufgabe ist es, einflussreiche F\u00fchrungskr\u00e4fte wie CEOs, Gr\u00fcnder*innen und Vorstandsmitglieder ausfindig zu machen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, damit sie uns genug Vertrauen entgegenbringen, um uns zu beauftragen, wenn es um die Besetzung von F\u00fchrungspositionen (z. B. CFO, Head of Marketing usw.) geht. Dazu besprechen wir jeden Tag intern mit unserem Team, was auf dem Markt passiert. Anschlie\u00dfend wenden wir uns an unser Netzwerk, bauen eine Beziehung zu unseren Ansprechpartner*innen auf und besprechen aktuelle Projekte, Herausforderungen und Bed\u00fcrfnisse in den Unternehmen. Sobald es einen Einstellungsbedarf gibt, stellen wir ihnen unsere Arbeitsweise vor und verhandeln eine Partnerschaftsvereinbarung. Unser Hauptmarkt ist derzeit Saudi-Arabien, daher finden die meisten unserer Treffen am Telefon oder \u00fcber MS Teams statt. Ich hatte aber auch schon die Gelegenheit, nach Riad zu fliegen und meine Kund*innen vor Ort zu treffen. Manchmal treffe ich auch Kund*innen in Dubai, dann aber eher, um die Partnerschaft auszubauen, als um \u00fcber Gesch\u00e4fte zu sprechen. In diesem Teil der Welt ist es den Menschen sehr wichtig, mit Menschen zusammenzuarbeiten, denen sie vertrauen. Deshalb ist es unser Ziel, eine starke Vertrauensbasis aufzubauen. Wir haben eine strenge interne Richtlinie, niemandem die Kund*innen wegzunehmen, sodass wir gemeinsam daran arbeiten, Auftr\u00e4ge zu gewinnen.<br>Unser Unternehmen stellt jeden Tag einflussreiche F\u00fchrungskr\u00e4fte ein und ich bin stolz darauf, Teil eines so einzigartigen Unternehmens zu sein.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>MBS Insights: Du arbeitest jetzt seit etwas mehr als einem Jahr als Headhunter. Welche Kompetenzen und F\u00e4higkeiten braucht man deiner Meinung nach, um in diesem Beruf zu arbeiten? Wie hat dich dein Studium an der MBS auf deine erste Vollzeitstelle als Headhunter vorbereitet?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Elias Scholz: Headhunting mit Schwerpunkt Executive Search unterscheidet sich doch deutlich vom traditionellen Recruiting. Es bedarf eines tiefen Verst\u00e4ndnisses dessen, was Unternehmen in Zukunft brauchen werden, und der F\u00e4higkeit, die richtigen Kandidat*innen f\u00fcr diese Anforderungen zu finden. Der Prozess ist auch viel detaillierter, da man sicherstellen muss, dass der*die Kandidat*in motiviert ist, sich einer neuen Organisation anzuschlie\u00dfen, das Budget einh\u00e4lt und in die Kultur passt. Deshalb kommunizieren wir als Schnittstelle zwischen Kandidat*in und Unternehmen auch ganz offen \u00fcber m\u00f6gliche Herausforderungen und versuchen nicht nur, die Stelle so schnell wie m\u00f6glich zu besetzen. Nach einer Weile beginnt man, die Marktdynamik zu verstehen und ein Gef\u00fchl f\u00fcr die Art von Charakter zu bekommen, nach der die Unternehmen suchen.<br>Meiner Meinung nach sind die wichtigsten F\u00e4higkeiten, um als Headhunter*in erfolgreich zu sein, starke Kommunikationsf\u00e4higkeiten, ein emotionaler IQ und die F\u00e4higkeit, Netzwerke und Beziehungen zu potenziellen Kund*innen aufzubauen. Mein Studium an der MBS hat mir in dem Sinne geholfen, dass ich gelernt habe, die internationale Gesch\u00e4ftswelt zu verstehen. F\u00fcr meinen jetzigen Job waren insbesondere auch die Kurse zu Corporate Governance, HR und Verhandlung hilfreich. Ich empfehle allen, den Verhandlungskurs von Jack Nasher zu besuchen, da seine Theorien und Ans\u00e4tze auf jeden Verkaufsjob und sogar auf das Privatleben anwendbar sind. F\u00fcr eine Karriere im Executive Search kann ich au\u00dferdem das Buch &#8222;Headhunter Secrets&#8220; von Florian Brach empfehlen, das einen guten Einblick in das Leben eines Headhunters gibt.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>MBS Insights: Wenn du auf das vergangene Jahr zur\u00fcckblickst: Welche H\u00f6hepunkte und Herausforderungen fallen dir zu deiner Karriere ein?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Elias Scholz: Anfangs war ich mir nicht sicher, ob eine Karriere als Headhunter etwas f\u00fcr mich ist. Ich habe Headhunting immer nur mit HR verbunden und dachte, es h\u00e4tte nicht viel mit der Wirtschaft zu tun, aber da habe ich mich geirrt. In nur einem Jahr habe ich unglaublich viel \u00fcber diesen Bereich gelernt. Direkte Beziehungen zu den einflussreichsten Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer*innen der Welt zu haben, bringt viele M\u00f6glichkeiten mit sich, wenn man sie richtig zu nutzen wei\u00df. Anstatt einfach nur Executive Search zu verkaufen, versuche ich von jedem Kontakt zu lernen, wie sie dahin gekommen sind, wo sie sind, wie ihre Firma funktioniert und vieles mehr. So geht das Netzwerk auch \u00fcber die Gesch\u00e4ftswelt hinaus und inzwischen kann ich einige meiner Kund*innen auch als Freund*innen bezeichnen. Mein Highlight im vergangenen Jahr war definitiv mein erstes Face-to-Face-Treffen mit einem saudischen Kunden Anfang 2022. Ich hatte die traditionelle Meinung, dass saudische Staatsb\u00fcrger*innen sehr konservativ, religi\u00f6s und zur\u00fcckhaltend sind. Aber als ich den Enkel einer bekannten saudischen Milliard\u00e4rsfamilie dann traf, war ich von seiner Mentalit\u00e4t \u00fcberrascht. Er behandelte mich von Anfang an wie einen Freund und statt zum Tee trafen wir uns in einem deutschen Biergarten in Dubai, a\u00dfen Schnitzel und tranken Bier. <br>Nat\u00fcrlich bringt der Job auch einige Herausforderungen mit sich. Gerade am Anfang muss man sich viele Informationen aneignen und einpr\u00e4gen, um die Marktdynamik im Mittleren Osten zu verstehen. Zudem muss man damit klar kommen, dass ein Job im Bereich Business Development immer ein Auf und Ab ist und man an einem Tag mehr verkauft als an anderen. Da man es mit sehr erfahrenen Leuten zu tun, die jeden Tag neue Jobangebote bekommen, muss man auch lernen, sich von der Masse abzuheben.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>MBS Insights: Abgesehen vom Job: Wie ist das Leben in Dubai? Wie verbringst du deine Freizeit und wo siehst du die gr\u00f6\u00dften Unterschiede zum Leben in Europa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Elias Scholz: Dubai unterscheidet sich deutlich von Deutschland, sowohl positiv als auch negativ. <br>Positiv zu erw\u00e4hnen ist die Dynamik. Hier passiert jeden Tag unglaublich viel, Menschen aus aller Welt leben hier und bewegen etwas &#8211; nicht zuletzt, weil das Leben hier nicht gerade g\u00fcnstig ist und sich alle etwas aufbauen wollen. Jeden Tag werden neue Start-Ups gegr\u00fcndet und traditionelle Firmen expandieren in neue Bereiche. Es gibt keine Grenzen und keine B\u00fcrokratieprobleme, die Leute davon abhalten, ihre Projekte durchzusetzen. Selbst nach 1,5 Jahren in Dubai gibt es immer noch so viele Orte zu entdecken, die Auswahl an Restaurants, Bars und anderen Aktivit\u00e4ten ist einfach \u00fcberw\u00e4ltigend. Ich verbringe meine Zeit am liebsten am Strand, treibe Sport oder gehe mit meinen Kolleg*innen etwas trinken. Zudem ist das Leben in Dubai extrem reibungslos, die Infrastruktur ist einfach unglaublich. <br>Dubai ist aber auch eine Bubble und man braucht einen starken Verstand, um mit dem t\u00e4glichen Wahnsinn zurechtzukommen. Um einen gesunde Balance und einen Ort zum Durchatmen zu finden, fahre ich gerne nach Hatte zum Mountainbiken &#8211; das ist etwa 1,5 Stunden von Dubai entfernt &#8211; oder nach Abu Dhabi, wo es auch deutlich ruhiger ist. Was mir fehlt, ist das &#8222;normale&#8220; Leben, das ich aus Deutschland gewohnt bin &#8211; einfach in den Bergen wandern gehen oder in eine andere Stadt fahren, um einen Freund zu besuchen. Deshalb bin ich froh, wenn ich etwa alle drei Monate meine Familie in der Heimat besuchen kann.<br>Insgesamt kann ich es aber definitiv empfehlen, mal f\u00fcr eine gewisse Zeit nach Dubai zu kommen und hier zu arbeiten. Man lernt unglaublich viel und baut schnell ein starkes internationales Netzwerk auf. <\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-preformatted\">Habt ihr Interesse an einem Praktikum bei HeronCode im Bereich Executive Search hat oder generell Fragen zum Leben in Dubai? Dann <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/elias-scholz-4b0212172\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">meldet euch<\/a> gerne bei mir! <\/pre>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div class=\"mh-excerpt\"><p>Elias Scholz&#8216; Aufenthalt in Dubai endete nicht mit seinem Auslandssemester. Seit ungef\u00e4hr einem Jahr arbeitet der MBS-Absolvent in dem Emirat als Headhunter. 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