{"id":3538,"date":"2016-04-08T17:21:54","date_gmt":"2016-04-08T15:21:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/?p=3538"},"modified":"2016-05-04T00:11:46","modified_gmt":"2016-05-03T22:11:46","slug":"eventmarketing-automobilhersteller","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/2016\/eventmarketing-automobilhersteller\/","title":{"rendered":"Eventmarketing: Analyse von Eventplattformen ausgew\u00e4hlter Premium-Automobilhersteller"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\"\"\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\tLaura Stich, Graduate Bachelor International Business\n\t\t\t\t<\/figcaption><\/figure>
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\"BMW\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t Doreen Weinhold, Project Director Event Marketing BMW Group\n\t\t\t\t<\/figcaption><\/figure>\n\t\t<\/div>\n\n

Emotionale Kundenbindung korreliert nachweislich mit dem Kaufverhalten: Emotional gebundene Kunden kaufen mehr und \u00f6fter, sind weniger anf\u00e4llig f\u00fcr Konkurrenzangebote und empfehlen das Unternehmen aktiv weiter. Deshalb wirkt sich emotionale Kundenbindung messbar auf den wirtschaftlichen Erfolg aus. „Events und Emotionen bauen Br\u00fccken zwischen Menschen und Botschaften, schaffen Emotionalit\u00e4t, bilden Vertrauen, […] aktivieren und verkaufen.“[1] <\/a><\/p>\n

In diesem Zusammenhang gewinnt das Eventmarketing in Zukunft immer mehr an Bedeutung.[1]<\/a> Bereits 2009 hielten 84 Prozent der befragten Unternehmen Events f\u00fcr einen wichtigen Bestandteil der Markenkommunikation.[2]<\/a> Dabei handelte es sich zu diesem Zeitpunkt noch \u00fcberwiegend um Verkaufs- und Informationsveranstaltungen. Doch in den vergangenen Jahren hat sich der Umgang mit Eventmarketing durch verschiedene Einflussfaktoren wie Online-Trends, Dialogmarketing und Social-Media-Plattformen rasant ver\u00e4ndert \u2013 und damit auch das Verhalten der Kunden.[3]<\/a><\/p>\n

Die Kunden von heute sind anspruchsvoller und fordernder geworden, indem sie 24 \/ 7 \/ 365 \u00fcber Neuigkeiten informiert werden m\u00f6chten. Demzufolge sind Unternehmen gefordert, sich dem digitalen Wandel anzunehmen, um im Wettbewerb um Kundenerlebnisse mithalten zu k\u00f6nnen.[1]<\/a> Die Frage nach der Notwendigkeit und Effizienz von Events besteht weiterhin.[1]<\/a> So bleiben Emotion und Motivation wesentliche Aspekte der Live-Kommunikation, um Kunden langfristig an die Marke binden zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

Eventmarketing bei BMW & Co. <\/strong><\/p>\n

Eventmarketing in der Automobilbranche ist eines der meist genutzten Kommunikationsmittel, um direkten Kundenkontakt herzustellen. Anhand einer Analyse der Eventplattformen der Marken BMW, Mercedes-Benz und Audi, l\u00e4sst sich folgendes konstatieren: Alle drei Premium-Automobilhersteller nutzen Eventplattformen unterschiedlichster Art, um eine breite Zielgruppenansprache zu erreichen.<\/p>\n

Dabei sind alle drei in \u00e4hnlichen Bereichen wie zum Beispiel Motor- und Wintersport, Kultur, Messen und Ausstellungen bzw. Lifestyle engagiert. Alle drei Unternehmen verfolgen in erster Linie dieselben Ziele, insbesondere die Steigerung der Markenbekanntheit, Verbesserung sowie Stabilisierung des Markenimages und die Gewinnung neuer Kunden.<\/p>\n

Die ausgew\u00e4hlten Unternehmen sind Titelsponsoren von unterschiedlichen Eventplattformen, verfolgen jedoch eigene Strategien, um erfolgreich zu sein. Eine Grundvoraussetzung f\u00fcr den Erfolg ist, dass Unternehmen Synergien zwischen den Eventpartnern und dem eigenen Unternehmen realisieren und die Zielstellungen der Beteiligten zusammenpassen. Denn nur so kann das Unternehmen seiner Zielgruppe glaubw\u00fcrdig gegen\u00fcbertreten und die Kooperation zwischen Unternehmen und dem gesponserten Partner langfristig und konsistent gestalten.<\/p>\n

Betrachtet man die Premium-Automobilhersteller, ist festzustellen, dass jeder f\u00fcr sich die passende Sportart ausgew\u00e4hlt hat, um die Unternehmensziele zu erreichen. Somit passen die Marken BMW und Audi mit ihrer Positionierung im Wintersport sowie Mercedes-Benz in der Modebranche sehr gut zusammen.<\/p>\n

Deutlich ist, dass die Plattformen von BMW, Mercedes-Benz und Audi als Kommunikationsinstrumente genutzt werden, um neue Zielgruppen anzusprechen und bestehende zu integrieren. Audi nutzt insbesondere die Online-Medien, um neue Kunden zu akquirieren, zum Beispiel unternehmensgef\u00fchrte Blogs und das Format Audi MediaTV.<\/p>\n

Ebenso f\u00fchrt Mercedes-Benz Blogs und geht Kooperationen mit Bloggern aus der Fashion-Branche ein, um auf die Marke aufmerksam zu machen. Dar\u00fcber hinaus bieten Audi und Mercedes-Benz diverse Kundenprogramme auf ihren Events an, indem sie Bestandskunden einladen und Plattformen bestm\u00f6glich f\u00fcr Networking und Kundenbindung nutzen.<\/p>\n

\"MBS<\/a><\/p>\n

Zielgruppenspezifische Ansprache <\/strong><\/p>\n

Auch BMW verwendet ma\u00dfgeblich Online-Medien und Internetkommunikation, zum Beispiel zielgruppenspezifische Webseiten. Werden diese durch Plattformen wie Blogs oder eine Mobile-Event-App erg\u00e4nzt, besteht die M\u00f6glichkeit, bestimmte Zielgruppen wie VIP oder internationale Gro\u00dfkunden noch gezielter direkt anzusprechen, zu informieren und die Interaktion zu steigern. Dar\u00fcber hinaus besteht die Option, bereits bestehende Eventplattformen der BMW Group intensiver zu nutzen, indem die Zielgruppe durch individuelle Programme mit eingebunden wird.<\/p>\n

Als Teil des Marketingmix bietet das Eventmarketing ein enormes Zukunftspotential f\u00fcr Unternehmen. Werden zus\u00e4tzlich Mobile Interaktion, Multi-Sensorik und Social Media in die Eventplattformen integriert, so ist davon auszugehen, dass das Eventmarketing auch in Zukunft eine wertvolle Position im Marketingmix der Unternehmen einnehmen wird. Aufgrund der begrenzten Budgets ist dar\u00fcber nachzudenken, ob der Aufbau einer neuen Plattform f\u00fcr ausgew\u00e4hlte Kundengruppen notwendig ist oder ob man das Konzept des integrierten Marketings verfolgt, bestehende Plattformen nutzt und diese zielgruppengerecht ausbaut.<\/p>\n

 <\/p>\n

[1]<\/a> Flaschentr\u00e4ger, M. (2011): Event 3.0 \u2013 Trends in der Live Kommunikation, http:\/\/www.marketing-boerse.de\/Fachartikel\/details\/Event-30—Trends-in-der-Live-Kommunikation\/26949<\/a>\u00a0 (abgerufen am 24.2.2016).<\/em><\/p>\n

[2]<\/a> Riegel, D. (2011): Events in Zahlen, Schwerpunkt Marketing\/Event, http:\/\/www.brandeins.de\/archiv\/2011\/marketingevent\/events-in-zahlen-1<\/a>\u00a0 (abgerufen am 21.2.2016).<\/em><\/p>\n

[3]<\/a> Luppold, Stefan (2011): Event-Marketing, Trends- und Entwicklungen, Messe-, Kongress- und Eventmanagement, http:\/\/www.amazon.de\/Event-Marketing-Trends-Entwicklungen-Kongress-Eventmanagement\/dp\/3896735896<\/a> (abgerufen am 3.1.2016).<\/em><\/p>\n

\u00a9 Titelbild (BMW IBU World Cup Biathlon in Nove Mesto na Morave 2015): BMW Group<\/a><\/em><\/p>\n

\u00a9 Abbildung (BMW IBU World Cup Biathlon in Presque Isle 2016): MaineToday Media<\/a><\/em><\/p>\n

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