{"id":835,"date":"2015-07-10T11:42:30","date_gmt":"2015-07-10T09:42:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/?p=835"},"modified":"2016-02-03T08:49:06","modified_gmt":"2016-02-03T07:49:06","slug":"past-success-is-no-guarantee-for-future-success","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/2015\/past-success-is-no-guarantee-for-future-success\/","title":{"rendered":"Was Wimbledon und der Mittelstand gemeinsam haben: &#8222;Past Success is no Guarantee for Future Success!&#8220;"},"content":{"rendered":"<p>&#8222;Made in Germany&#8220; feiert Erfolge wie nie zuvor. Doch es w\u00e4re fatal, sich auf den Lorbeeren auszuruhen. Ein Weckruf von Dr. Kay Segler und Prof. Dr. Marc-Michael Bergfeld.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Segler_Bergfeld.jpg\" rel=\"attachment wp-att-838\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-838 size-mh-magazine-content\" src=\"http:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Segler_Bergfeld-678x381.jpg\" alt=\"Segler_Bergfeld\" width=\"678\" height=\"381\" \/><\/a><\/p>\n<p>Fragen Sie einmal Roger Federer, was ein Sieg in Wimbledon f\u00fcr seine Vorbereitung auf das n\u00e4chste Turnier bedeutet. Er wird Ihnen antworten: &#8222;Nothing. Past success is no guarantee for future success!&#8220;<\/p>\n<p>Oder lesen Sie die Berichterstattung der letzten Jahre \u00fcber Deutschland, den deutschen Mittelstand, unsere sportlichen Erfolge: Sie werden vieles lesen \u00fcber Qualit\u00e4t &#8222;Made in Germany&#8220;, den Weltmeistertitel bei der letzten Fu\u00dfball-WM etc&#8230; Aber auch hier gilt: &#8222;Past success is no guarantee for future success!&#8220;<\/p>\n<p>In diesem Jahr wird Deutschland G\u00fcter im Wert von 1.400 Milliarden Euro exportieren. Noch nie war &#8222;Made in Germany&#8220; so erfolgreich, vor allem der deutsche Mittelstand scheint fast unbesiegbar. Unter den aktuellen Rahmenbedingungen \u2013 exportst\u00fctzender schwacher Euro, relative St\u00e4rke im europ\u00e4ischen Vergleich, globales Lob f\u00fcr Deutschlands Stabilit\u00e4t \u2013 scheint die Zukunft des Gesch\u00e4ftsmodells &#8222;Made in Germany&#8220; gesichert. Doch beinahe unmerklich \u00e4ndern sich einige wichtige Spielregeln radikal. Wer heute nicht aufpasst, kann schon morgen zu den Verlierern geh\u00f6ren. Der &#8222;Made-in-Germany-Mittelstand&#8220; w\u00e4re gut beraten, sich gerade jetzt kritisch zu hinterfragen. Vor allem drei Herausforderungen sollte der Mittelstand ernst nehmen:<\/p>\n<ol>\n<li>Start-ups mit simplen Gesch\u00e4ftsmodellen<\/li>\n<\/ol>\n<p>Zalando und Co. haben gezeigt, dass scheinbar stabile Gesch\u00e4ftsmodelle zerlegt, einfacher gestaltet und auf den Kernnutzen f\u00fcr die Kunden reduziert werden k\u00f6nnen. Das Argument \u201eEs ist exzellente deutsche Qualit\u00e4t, daher kompliziert und zeitintensiv\u201c wird in Zukunft niemanden mehr \u00fcberzeugen. Die Kunden wollen leicht verst\u00e4ndliche Produkte, schnell und pr\u00e4zise geliefert. Wenn der Mittelstand nicht selbst dar\u00fcber nachdenkt, werden es disruptive Start-ups tun, die per definitionem Regelbrecher sind. Zudem werden sie vom Kapitalmarkt \u2013 und durch F\u00f6rdergelder der Regierungen \u2013 aktuell fast unbegrenzt mit Kapital ausgestattet. Sie schaffen einfache und schnell skalierende Gesch\u00e4ftsmodelle und ben\u00f6tigen dabei oftmals nicht die gesamte Wertsch\u00f6pfungstiefe. Stattdessen kaufen sie Angebotsbestandteile und Ressourcen schlicht zu.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>Neue Wettbewerber aus Schwellenl\u00e4ndern greifen die Kernm\u00e4rkte des deutschen Mittelstands an<\/li>\n<\/ol>\n<p>Der neue Mittelstand aus Asien, Indien und Lateinamerika dr\u00e4ngt auf den Weltmarkt. Noch ist &#8222;Made in Germany&#8220; gelassen, verweist darauf, dass deutsche Qualit\u00e4t in der Pyramide des Weltmarktes den Premium-Gipfel bildet und weltweit die ausgereiftesten Technologien bietet. Doch es ist ein Trugschluss, dass internationale Anbieter den deutschen Standard nicht erreichen k\u00f6nnen. Sie lernen schnell, &#8222;innovieren sich aufw\u00e4rts&#8220;, verdienen in der Mitte und am unteren Ende der Pyramide durch hohes Volumen viel Geld \u2013 und erkaufen sich dann den Weg nach oben. Das geschieht entweder durch sehr pr\u00e4zise Investitionen in Forschung und Entwicklung, das Abwerben von Top-Talenten oder durch Firmenk\u00e4ufe.<\/p>\n<p>Der Mittelstand w\u00e4re darum gut beraten, zum Verkauf stehende deutsche Unternehmen und Marken untereinander zu \u00fcbernehmen, um Nachfolgesituationen zu kl\u00e4ren und sich das frei werdende Wissen und bew\u00e4hrte Marken gegen Wettbewerber zu sichern. Wir wissen von Warren Buffets &#8222;Shopping-Tour durch Deutschland&#8220;, dass die hiesigen Unternehmenspreise im globalen Vergleich attraktiv sind.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>Neue M\u00e4rkte entstehen unten und oben<\/li>\n<\/ol>\n<p>Der deutsche Mittelstand \u00fcberl\u00e4sst Wettbewerbern aus Schwellenl\u00e4ndern deren Heimatmarkt oftmals fast kampflos und zieht sich mit dem Argument &#8222;Made in Germany, und daher gut und teuer&#8220; in die Hochpreis-Segmente zur\u00fcck. So erm\u00f6glicht er es lokalen Anbietern, durch schiere Masse und local-for-local-Innovation in und f\u00fcr die Schwellenm\u00e4rkte zu Global Playern zu werden. Beispiele daf\u00fcr sind Alibaba, Xiaomi oder Lenovo.<\/p>\n<p>Der Mittelstand sollte mit Produkten in China f\u00fcr China oder in Indien f\u00fcr Indien auch im mittleren Marktsegment oder am unteren Ende der Pyramide vor Ort angreifen. Das bedeutet nicht, Billigware zu produzieren, sondern &#8222;Made in Germany&#8220; den lokalen Bed\u00fcrfnissen und dem Preisgef\u00fcge anzupassen und anzubieten.<\/p>\n<p>\u00dcber dem Premium Peak, in dem der deutsche Mittelstand sich positioniert hat, entsteht zudem ein neues Segment an sehr hochwertigen und hochpreisigen Produkten. Aus kulturell bedingter vornehmer Zur\u00fcckhaltung wagen wir es oft nicht, &#8222;Luxuspreise&#8220; f\u00fcr besondere Leistungen aufzurufen. Und driften so in Richtung Mittelklasse, ohne es selbst zu bemerken. Um diesen Spagat zwischen g\u00fcnstigen und teuren High-End-Angeboten zu schaffen, ist eine ausgekl\u00fcgelte Markenstrategie vonn\u00f6ten. So k\u00f6nnen verschiedene Marken unter einem Dach pr\u00e4zise verortet werden und kommen sich in der Kundenkommunikation nicht gegenseitig ins Gehege.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Made-in-Germany_de.jpg\" rel=\"attachment wp-att-836\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-836\" src=\"http:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Made-in-Germany_de-1024x768.jpg\" alt=\"Made-in-Germany_de\" width=\"1024\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Made-in-Germany_de.jpg 1024w, https:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Made-in-Germany_de-267x200.jpg 267w, https:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Made-in-Germany_de-600x450.jpg 600w, https:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Made-in-Germany_de-326x245.jpg 326w, https:\/\/www.munich-business-school.de\/insights\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Made-in-Germany_de-80x60.jpg 80w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p>In der Presse und an der B\u00f6rse wird der Mittelstand heute gefeiert wie nie. Das macht es schwer, sich kritisch zu hinterfragen. Doch echte Champions brauchen keinen Wake-up- Call. Jetzt ist es an der Zeit, an der Zukunftsstrategie zu feilen. Denn jeder Weltklassespieler arbeitet vor allem dann an seiner Zukunftsstrategie und Konstitution, wenn es gerade gut l\u00e4uft. Dazu m\u00f6chten wir mit diesem Beitrag aufrufen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div class=\"mh-excerpt\"><p>&#8222;Made in Germany&#8220; feiert Erfolge wie nie zuvor. Doch es w\u00e4re fatal, sich auf den Lorbeeren auszuruhen. Ein Weckruf von Dr. Kay Segler und Prof. Dr. Marc-Michael Bergfeld. 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