Dozenten-Details - Studium München

Fakultät

Prof. Dr. Jack Nasher , M.Sc. (Oxford)



An der MBS: Professor für Organisation und Unternehmensführung

Studiengänge: Bachelor International Business, Master International Business, Master Sports Business and Communication, MBA General Management Full-Time

Schwerpunkte: Managerial Communications und Negotiation Skills

BÜCHER

Nasher, J.: Die Staatstheorie Karl Poppers. Eine kritisch-rationale Methode. Tübingen: MohrSiebeck, 2017.

Nasher, J.: Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen. Frankfurt/New York: Campus, 2017.

Nasher, J.: Entlarvt! Techniken der Wahrheitsfindung. Frankfurt/New York: Campus, 2015. (published in Korean, Chinese, Russian).

Nasher, J.: Deal! Du gibst mir, was ich will. Techniken der Verhandlungsführung. Frankfurt/New York: Campus, 2013 (published in Chinese, Korean, Russian, Czeck, and Polish).

Nasher, J.: Durchschaut! Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven. München: Heyne, 2010 (translated into Chinese, Korean, Russian, Czeck, Polish… )

Nasher, J.: Die Moral des Glücks. Eine Einführung in den Utilitarismus. Berlin: Duncker & Humblot, 2009.

Nasher, J.: Die Kunst, Kompetenz zu zeigen. Frankfurt: mvg-Verlag, 2004.

 

ZEITSCHRIFTENBEITRÄGE

Nasher, J. (2018): Dealing with Deception. Tackling deception in negotiations. Herausgegeben von Tony Docan-Morgan, New York: Palgrave Macmillan (scheduled).

Nasher, J. (2017): Warum Lindners Notbremse richtig ist. In: Capital, 21.11.2017.

Nasher, J. (2017): Asiatischer Poker. In: Frankfurter Allgemeine Zeitung, 03.11.2017.

Nasher, J. (2017): Jetzt ist Spanien am Zug. In: Capital, 11.10.2017.

Nasher, J. (2017): Warum Frauen zu Recht weniger verdienen (und was sie dagegen tun können); Manager Magazin, 24.07.2017.

Nasher, J. (2016): Clevere Verhandlungstechnik: Wie ein verzogenes Kind: So trotzte Erdogan Merkel den Flüchtlingsdeal ab. In: Focus Online, 18.03.2016.

Nasher, J. (2016): Die Nibble-Taktik: So bekommen Sie in Verhandlungen, was Sie wollen. In: Focus Online, 18.01.2016.

Nasher, J. (2015): Beweise richtig einsetzen: Tipps von der CIA: So überführen Sie Ihren untreuen Partner. In: Focus Online, 27.12.2015.

Nasher, J. (2015): Verräterische Signale: Experte: Mit dieser Taktik lassen Sie jeden Lügner auflaufen. In: Focus Online, 27.11. 2015.

Nasher, J. (2015): Es ist ein winziges Detail: Achten Sie auf das Lächeln: So entlarven Sie Lügner im Bruchteil einer Sekunde. In: Focus Online, 13.11.2015.

Nasher, J. (2015): Die Körpersprache lügt nicht: Diese Angst-Anzeichen verraten jeden Lügner. In: Focus Online, 05.11.2015.

Nasher, J. (2015): Neutral und selbstbewusst: Interview oder Verhör: Mit diesem Auftreten entlarven Sie jede Lüge. In: Focus Online, 11.10.2015.

Nasher, J. (2015): Von Poker- und Verhörprofis lernen: Extrem manipulativ: Mit dieser Köder-Frage locken Sie Ihr Gegenüber aus der Reserve. In: Focus Online, 27.09.2015.

Nasher, J. (2015): Titel und welche Rolle sie spielen: Über Psychologen und Wirtschaftspsychologen – wer darf welchen Titel führen? In: Focus Online, 15.05.2015.

Nasher, J. (2015): Mit diesen Psychotricks arbeitet die Polizei. In: Huffington Post, 24.04.2015.

Nasher, J. (2015): Nichts geht über gute Kontakte: Wie Beziehungen jede Verhandlung retten. In: Focus Online, 08.02.2015.

Nasher, J. (2015): Wertvoll ist, was selten ist: So nutzen Sie den Effekt der Knappheit für sich. In: Focus Online, 16.01.2015.

Nasher, J. (2014): Die eigene Macht steigern: Erkennen Sie die Einschüchterungstricks Ihrer Verhandlungspartner. In: Focus Online, 17.12.2014.

Nasher, J. (2014): Tipps von Verhandlungs-Profi: Diese Fragen entlocken dem anderen mehr, als er sagen wollte. In: Focus Online, 27.11.2014.

Nasher, J. (2014): Das Verhandlungs-Ass im Ärmel: So wappnen Sie sich für die Gehaltsverhandlung. In: Focus Online, 11.11.2014.

Nasher, J. (2014): Fünf Goldene Verhandlungstipps: Weselsky ist schwächer denn je! So kann die Bahn die GDL besiegen! In: Focus Online, 07.11.2014.

Nasher, J. (2014): Gruppenidentität schaffen: So führen gemeinsame Feinde zum Verhandlungserfolg. In: Focus Online, 25.10.2014.

Nasher, J. (2014): Verhandeln zu jedem Preis: Die Welt ist unfair: Aber so bekommen Sie, was Sie wollen. In: Focus Online, 11.10.2014.

Nasher, J. (2014): Erfolgreich sein à la Donald Trump: Warum Sie bei Geschäften nur nach vorne sehen dürfen. In: Focus Online, 18.02.2014.

Nasher, J. (2014): So bekommen Sie, was Sie wollen: Die besten Werkzeuge für schwierige Verhandlungen. In: Focus Online, 03.02.2014.

Nasher, J. (2014): Richtig und erfolgreich verhandeln: Wie man seine eigene Macht nicht untergräbt. In: Focus Online, 20.01.2014.

Nasher, J. (2014): Verhandlungskampf: Wie Sie Ihr Gegenüber mit seinen Waffen schlagen. In: Focus Online, 08.01.2014.

Nasher, J. (2013): Goldene Brücken in Verhandlungen: Taktik der Sieger: Wie Ihr Gegenüber sein Gesicht wahrt. In: Focus Online, 24.12.2013.

Nasher, J. (2013): Beschwer-Profis erreichen nichts: Die zwei wichtigsten Worte der Verhandlung. In: Focus Online, 11.12.2013.

Nasher, J. (2013): Der Mythos der goldenen Mitte: Wie Sie Ergebnisse von Verhandlungen manipulieren. In: Focus Online, 25.11.2013.

Nasher, J. (2013): Vom Deal-Maker zum Deal-Designer: Wie Sie Konflikte kreativ lösen. In: Focus Online, 03.11.2013.

Nasher, J. (2013): Ob Milliardendeal oder Taxifahrt: Mit der Kuchen-Strategie richtig verhandeln. In: Focus Online, 22.10.2013.

Nasher, J. (2013): Richtig verhandeln: Wie alle Beteiligten von Geschäften profitieren. In: Focus Online, 06.10.2013.

Nasher, J. (2013): Verhandeln mit verhärteten Fronten: So können Demokraten und Republikaner die Blockade überwinden. In: Focus Online, 02.10.2013.

Nasher, J. (2013): Sachlich verhandeln: So zügeln Sie Ihre Emotionen. In: Focus Online, 24.06.2013.

Nasher, J. (2013): Das weibliche Defizit: Frauen bekommen weniger Gehalt – und sind oft selbst schuld. In: Focus Online, 12.06.2013.

Nasher, J. (2013): Optimale Ergebnisse erzielen: Warum Kompromisse schlecht sind. In: Focus Online, 31.05.2013.

Nasher, J. (2013): Mit hoher Messlatte verhandeln: Nur wer sich ein klares Ziel setzt, wird es erreichen. In: Focus Online, 14.05.2013.

Nasher, J. (2013): Das Nutten-Prinzip: Den Moment der Macht ausspielen. In: Focus Online, 30.04.2013.

Nasher, J. (2013): Verhandlungstaktik – Der entscheidende erste Zug: Wer eröffnet, gibt den Ton an. In: Focus Online, 16.04.2013.

Nasher, J. (2013): Der Trick mit der Fairness: Wie Sie das Gerechtigkeitsprinzip für sich nutzen. In: Focus Online, 03.04.2013.

Nasher, J. (2013): In Verhandlungen siegen: Die Macht hat, wer davon überzeugt ist. In: Focus Online, 19.03.2013.

Nasher, J. (2013): Der Trick mit dem 18. Kamel: Wie Sie das bekommen, was Sie wollen. In: Focus Online, 04.03.2013.

 

KONFERENZBEITRÄGE

Nasher, J.: What Makes Leaders Look Great? Actual and Perceived Competence of Leaders. Interactive poster, vorgestellt auf der 42nd Annual Conference of the European International Business Academy (EIBA), 2. – 5. Dezember 2016, Wien.

Nasher, J.: Casting a Brick for a Jade. 6th International Biennial on Negotiation, 16. – 18. November 2016, Paris.

Nasher, J.: The Art of Showing Expertise. CECE Congress "Industry in Transformation. Drivers of Success"; 5. – 7. Oktober, 2016, Prag.

Nasher, J.: The Impression of Competence. International Conference on Applied Psychology, 26. – 28. August 2016, Colombo, Sri Lanka.

Nasher, J.: The Norm of Reciprocity Revisited. 11th Global Research Symposium, 15. – 17. Juni 2016, Rom.

Nasher, J.: Verhandlungstechniken für den Vertrieb. Neosales – 39th Conference for Sales Executives, 7. – 8. April 2016, München.

Nasher, J.: Wahrgenommene vs. tatsächliche Kompetenz. Eine sozial-psychologische Differenzierung. 20. Jahrestagung der Gesellschaft für Angewandte Wirtschaftspsychologie, 26. – 27. Februar 2016, Hamburg.

Nasher, J.: HRM und Wahrheitsfindung. 24. Deutscher Personalwirtschaftspreis, 16. Oktober 2015, Köln.

Nasher, J.: Fragetechniken zur Wahrheitsfindung. Personal Swiss & Swiss Professional Learning, 9. April 2014, Zürich.

Nasher, J.: Durchschaut! Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven. TUM Speaker Series, 25. Juni 2013, München.

Nasher, J.: Durchschaut! Personal Austria, 7. – 8. November 2012, Wien.

Nasher, J.: Die Anzeichen von Täuschung in der persönlichen Interaktion. 16th Jahrestagung der Gesellschaft für Angewandte Wirtschaftspsychologie, 31. Mai – 1. Juni 2012, Geislingen.

Nasher, J.: Lügen entlarven im Personalgespräch. 8. Petersberger Trainertage, 30. – 31. März 2012, Bonn.

 

INTERVIEWS (AUSZUG)

Wüstenberg, D.: So denkt ein Verhandlungsexperte über die Jamaika-Sondierungen. In: Stern, 21.11.2017.

Simon, V.: Interview Lügenexperte: Viele gestehen bereits an diesem Punkt. In: Süddeutsche Zeitung, 24.03.2015

Schmidt, K.: Interview: Bauen Sie dem Lügner eine goldene Brücke. In: Wirtschafswoche, 11.02.2015.

Groll, T.: Interview: Verhandlungen. Lügner verraten sich durch ihre Angst. In: ZEIT Online, 14.04.2011.

 

ARBEITSPAPIERE

The Autokinetic Effect Revisited. Muzafer Sherif’s classic study with a twist.

Alle Beiträge von Prof. Dr. Jack Nasher im MBS Business Blog

Nasher, J. (2018): Wie Sie jeden von allem überzeugen. Munich Business School, 09.01.2018, https://www.munich-business-school.de/insights/2018/verlustaversion/

Nasher, J. (2017): Verhandlungsstrategien und Ethik. Munich Business School, 13.06.2017, https://www.munich-business-school.de/insights/2017/verhandlung-ethik/

Nasher, J. (2016): Das Experiment. Munich Business School, 15.07.2016, https://www.munich-business-school.de/insights/2016/das-experiment/

Nasher, J. (2016): Das Gegenseitigkeitsprinzip – neu betrachtet. Munich Business School, 01.07.2016, https://www.munich-business-school.de/insights/2016/das-gegenseitigkeitsprinzip-neu-betrachtet/

Nasher, J. (2015): Minilügendetektor: Der Stempel der Schuld. Munich Business School, 16.10.2015, https://www.munich-business-school.de/insights/2015/der-stempel-der-schuld/

 

VIDEOS

Focus TV vom 11.12.2013, https://www.youtube.com/watch?v=RZysyMEjkjA

Focus TV vom 03.02.2014, https://www.youtube.com/watch?v=Vq5DIrw0hac

JN Channel vom 01.03.2016, https://www.youtube.com/watch?v=fJeA7p7u3fg

Kölner Treff (WDR) vom 13.04.2011, https://www.youtube.com/watch?v=dpU8oYOz-ZY

Planet Wissen (SWR) vom 15.01.2015, https://www.youtube.com/watch?v=D_Q8ardGgPY

Stern TV (RTL) vom 31.07.2013, https://www.youtube.com/watch?v=MXagk3dKSGY

SWR1 (SWR) Leute vom 29.05.2013, https://www.youtube.com/watch?v=eYmEXaSQ8v4