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Política de distribución

Una política de distribución bien pensada es un factor decisivo para el éxito comercial de un producto. Garantiza que el producto llegue al público objetivo y evita pérdidas por dispersión debido a canales de distribución inadecuados. En otras palabras: la estrategia de distribución óptima se adapta a las características del producto y a las necesidades del mercado objetivo, y así lleva «el producto adecuado al lugar adecuado en el momento adecuado» para los clientes adecuados. En los siguientes apartados se explican los conceptos más importantes de la política de distribución. [1]

Definición de la política de distribución

La política de distribución es la parte del marketing mix que abarca todas las actividades destinadas a llevar los productos o servicios de la empresa al cliente. Se centra en el diseño de los canales de venta y la logística de distribución. Es fundamental seleccionar los canales de distribución adecuados, es decir, las vías (por ejemplo, venta directa, comercio, tienda online) a través de las cuales se llega a los grupos destinatarios. Estas decisiones deben planificarse cuidadosamente, ya que la política de distribución está estrechamente relacionada con otras áreas del marketing e influye de manera significativa en la percepción de un producto en el mercado. (Nota: la fijación de los precios de venta y las medidas publicitarias no forman parte de la política de distribución, sino de la política de precios o de comunicación). Por lo tanto, una estrategia de distribución bien pensada y acorde con la estrategia de producto y de mercado objetivo es un factor clave para el éxito de la empresa. [4]

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Nuestras Fuentes

[1] Distributionspolitik - wie das Produkt zum Kunden kommtonlineprinters.de/magazin/distributionspolitik/#:~:text=Marketing,Distributionspolitik%20deshalb%20nicht%20isoliert%20betrachten

[2] Definition: bwl-lexikon.de/wiki/distributionspolitik/#:~:text=Die%20Distributionspolitik%20geh%C3%B6rt%20zum%20Konzept,Vermarktung%20von%20G%C3%BCtern%20und%20Dienstleistungen

[3] Ziele der Distributionspolitik: surs.ch/blog/distributionspolitik#:~:text=Eine%20gut%20durchdachte%20Distributionspolitik%20ist,Ihnen%20daher%20schnelle%20Reaktionen%20auf

[4] Definition: blog.hubspot.de/marketing/distributionspolitik#:~:text=Welche%20Aufgaben%20hat%20die%20Distributionspolitik,im%20Marketing

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