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De 2010 a 2013, Alexander Gründler completó su licenciatura en Negocios Internacionales en la Escuela de Negocios de Múnich. Tras sus estudios de máster en Lisboa, Copenhague y Sídney y varios años en consultoría, cofundó la empresa Careloop en julio de 2019. Careloop es una plataforma de contratación en línea que apoya a los profesionales sanitarios y de enfermería extranjeros en su búsqueda de empleo y los pone en contacto con empleadores alemanes. Martina Dengler, Directora de Relaciones con Antiguos Alumnos de MBS, habló con Alexander Gründler sobre sus estudios en MBS y su trayectoria profesional.

Martina Dengler: Después de muchos años en el sector de la consultoría, ¿por qué decidió fundar su propia empresa? ¿Y por qué el sector sanitario?
Alexander Gründler: Desde que estudiaba en MBS sabía que acabaría fundando mi propia empresa. Sin embargo, antes decidí adquirir experiencia laboral. No hay mejor manera que la consultoría para aprender todo lo posible al principio de una carrera empresarial. Entre otras cosas, tuve el placer de trabajar en varios proyectos sanitarios. Por eso decidí fundar Careloop y convertirme en empresaria en el floreciente y cambiante sector de la atención sanitaria.

Martina Dengler: ¿Cuáles son los mayores retos a los que se enfrenta ahora mismo? ¿Son importantes para usted las habilidades y conocimientos que adquirió en MBS?
Alexander Gründler: Nuestros mayores retos son encontrar el talento adecuado para nuestro modelo de negocio único, tratar con las autoridades y guiarlas en el camino hacia la digitalización y, por supuesto, crecer lo más rápido y sostenible posible al mismo tiempo. Soy responsable de ventas y asociaciones; mi paso por MBS me ayudó a presentar mi start-up y a tratar con diferentes partes interesadas de distintas culturas y procedencias.

Martina Dengler: Has trabajado y estudiado en casi todos los continentes. ¿Cómo lo consiguió y diría que MBS le ayudó a adquirir esta mentalidad tan internacional?
Alexander Gründler: Buenas preguntas. Es algo de lo que estoy muy orgulloso y que me diferencia de la mayoría de mis compañeros. Creo que el compromiso y la actitud de "simplemente hazlo" son fundamentales. Por cierto, estos dos atributos también son imprescindibles como empresario. En su día, toda la estructura del programa y el grupo de compañeros de MBS me ayudaron a desarrollar esta mentalidad abierta y pragmática.

Martina Dengler: ¿Tiene algún consejo en general para los estudiantes actuales y futuros?
Alexander Gründler: Los consejos generales siempre son difíciles. Si tuviera que elegir uno, siempre aconsejaría y animaría a los estudiantes a identificar sus propios talentos para basar en ellos sus decisiones. NO escuchen lo que dice la masa. Sólo si eres capaz de destacar puedes lograr un verdadero impacto.

Martina Dengler: Ha trabajado y estudiado en casi todos los continentes. ¿Cómo lo consiguió y diría que MBS le ayudó a adquirir esta mentalidad tan internacional?
Alexander Gründler: Buenas preguntas. Es algo de lo que estoy muy orgulloso y que me diferencia de la mayoría de mis compañeros. Creo que el compromiso y la actitud de "simplemente hazlo" son fundamentales. Por cierto, estos dos atributos también son imprescindibles como empresario. En su día, toda la estructura del programa y el grupo de compañeros de MBS me ayudaron a desarrollar esta mentalidad abierta y pragmática.

Martina Dengler: ¿Tiene algún consejo en general para los estudiantes actuales y futuros?
Alexander Gründler: Los consejos generales siempre son difíciles. Si tuviera que elegir uno, siempre aconsejaría y animaría a los estudiantes a identificar sus propios talentos para basar en ellos sus decisiones. NO escuchen lo que dice la masa. Sólo si eres capaz de destacar puedes lograr un verdadero impacto.

Cuando Christian Klemenz empezó sus estudios de Bachelor International Business en MBS, no estaba muy seguro de la dirección que tomaría su carrera. "Pero durante mis estudios me di cuenta de que lo mío era el espíritu empresarial. Me fascinaban los planes de negocio, conseguir capital, ser innovador, etc.".

Tras obtener su licenciatura, Christian tuvo una idea brillante durante su semestre de estudios de posgrado en la India: "Me di cuenta de que no había una marca dominante de cerveza negra en la India. Así, tuve la idea de crear St. ERHARD, una marca de cerveza ale "made in Germany". ERHARD de Franconia para ser enviadas a la India.

El primer empresario cervecero de Alemania
Hoy, St. ERHARD es uno de los mayores productores de cerveza artesana de Alemania: "Exportamos nuestra cerveza a varios países de cuatro continentes. ERHARD también está disponible en Nueva Zelanda, Japón, Hong Kong y México", afirma el orgulloso "Beerpreneur", como se autodenomina Christian. La segunda aventura de Christian también es un éxito y, por supuesto, también tiene algo que ver con la cerveza: En 2014 abrió su primera Bierothek, una "tienda especializada en cerveza". Los amantes de la cerveza pueden encontrar allí no solo la marca propia de Christian, sino también una amplia selección de cervezas de todo el mundo.  Con más de 15 Bierotheks hasta la fecha, es el líder del mercado en su segmento en Alemania.

"MBS ofrece el entorno perfecto para convertirse en empresario. Los consejos profesionales de mis profesores y la red de contactos de mi época de estudiante constituyeron la base de mi primer negocio".

¿Hay ciertas habilidades que adquirió en MBS que le ayudaron a crear su propia empresa?
Sí, efectivamente, hay algunas. Por ejemplo: hacer una presentación. Cuando montas tu propia empresa, tienes que presentar tu idea todo el tiempo. En MBS tienes que hacer presentaciones todo el tiempo, así que me sentí muy bien preparada. Y, de paso, aprovecho para dar un consejo: la primera y la última frase de tu presentación son cruciales. El público las recordará y tienen que ser perfectas. Y -aunque parezca obvio- mira a tu público durante la presentación.

¿Qué características tuyas como persona te han ayudado a convertirte en un empresario de éxito?
Poder de resistencia. Seguir adelante incluso cuando nadie cree en tu idea ni en tu empresa. Eso marca la diferencia. Conozco a muchos fundadores con grandes ideas que simplemente se han rendido. Y hay otros cuyas ideas no son tan brillantes pero que simplemente siguieron adelante y llegaron a tener mucho éxito. Además, céntrate en ti mismo y en tu idea, no dejes que otras personas te influyan y te digan lo que tienes que hacer. La perseverancia y la paciencia son esenciales para un emprendedor.

¿Diría que Múnich es un buen lugar para crear su propia empresa?
Sí, sin duda. Simplemente porque en Múnich hay seis empresas que cotizan en el DAX, mientras que en Berlín no hay ninguna. En Múnich tenemos muchos recursos, desde capital riesgo hasta muchas universidades. Además, la red de contactos que se crea en MBS ayuda mucho. Por ejemplo, yo conocí a nuestro primer business angel a través de uno de mis compañeros de MBS. Aquí en Múnich no hablamos mucho de nuestros logros, pero deberíamos empezar a hacerlo. No tenemos por qué tener miedo a compararnos con Berlín.

Aunque entre nuestros licenciados hay muchos emprendedores, también los hay que quieren ser empleados. ¿Qué es importante para usted a la hora de contratar?
Es esencial que un nuevo empleado encaje bien en nuestro equipo. Seguimos a rajatabla nuestra norma "En caso de duda, no contrates". Los candidatos tienen que hablar con muchos de nuestros empleados y si un solo miembro del equipo tiene dudas sobre el candidato, no le hacemos una oferta de trabajo. Requerimos tareas muy específicas que, en su mayor parte, hay que aprender en el trabajo, pero como persona, sólo tienes que integrarte fácilmente.

Patrick, antiguo alumno del Máster, ya ha fundado varias empresas y es un emprendedor experimentado. Uno de sus "bebés" es la FLSK, una innovadora botella térmica 100% estanca y sostenible que mantiene las bebidas frías durante 24 horas y calientes durante 18.

Patrick, ¿cuándo te diste cuenta de que querías ser empresario?
Mi primer curso sobre iniciativa empresarial e innovación durante mis estudios de licenciatura en EE.UU. despertó mi interés. Y como provengo de una familia empresaria, la idea de convertirme en empresario siempre estuvo ahí.

¿Puede contarnos cómo se le ocurrió la idea de FLSK y qué ocurrió entonces?
Un caluroso día de verano, uno de mis amigos vino a verme con una botella de acero inoxidable de Sudáfrica que, según decían, mantenía las bebidas frías durante 24 horas. Sorprendentemente, funcionaba de verdad, teníamos vino blanco perfectamente frío incluso horas después, ¡y yo estaba absolutamente fascinado!

Así que simplemente tomamos esta idea ya existente e iniciamos una colaboración con la empresa sudafricana que había fabricado estas botellas. Lo rehicimos todo: mejoramos el diseño y el proceso de producción y nos centramos en el comercio electrónico en lugar de la venta al por mayor.

¿Cuáles fueron los mayores retos durante el proceso de fundación de FLSK?
El mayor reto fue que las botellas térmicas ya existían como producto, pero sólo tenían una imagen funcional y poco sexy. Costó mucho tiempo y esfuerzos de marketing cambiar la percepción que la gente tenía de los termos.

¿De qué manera le ayudó su paso por MBS a crear su propia empresa?
Los cursos de iniciativa empresarial impartidos por el Prof. Dr. Bergfeld fueron de un valor increíble para mí. Allí adquirí los conocimientos básicos necesarios para fundar una empresa. Además, había eventos como la Munich Venture Summit. Allí tuve la oportunidad de profundizar en las relaciones con profesores y compañeros de estudios.

¿Echando la vista atrás, ¿hay algo que hubiera hecho de otra manera?
No volvería a escribir un plan de empresa. Aprendí una cosa: tienes que confiar en tus instintos y ser persistente para perseguir tus sueños.  Por ejemplo, una semana después de fundar FLSK, nos dimos cuenta de que todos nuestros pronósticos eran erróneos. Hay que ser flexible y paciente. Pero, por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo.

¿Qué consejo daría a los futuros empresarios?
Intentar anticiparse al futuro y comprender cómo cambian los mercados. Leer entre líneas. Considere el impacto de los medios de comunicación y cómo funcionan.

¿Qué es WorkGenius?
El mundo laboral es cada vez más flexible. En EE.UU., hasta el 40% de la mano de obra ya está formada por autónomos. Por lo tanto, se necesitan diferentes sistemas y enfoques para encontrar los talentos adecuados.

WorkGenius proporciona la infraestructura para las empresas que buscan autónomos. Nuestra tecnología facilita precios fijos, una gestión fiable de los trabajos y un nivel de calidad constante. Ayuda a asignar los talentos disponibles a tareas específicas garantizando en todo momento la confidencialidad de ambas partes. El emparejamiento se realiza de forma totalmente automática gracias a los datos basados en el comportamiento. Las entrevistas de trabajo ya no son necesarias.

Hasta ahora, más de 350.000 autónomos de todo el mundo se han registrado con nosotros para obtener tareas adecuadas. Tenemos oficinas en Hamburgo y Nueva York y más de 70 empleados.

Usted creó su propia empresa durante sus estudios de licenciatura en MBS y nunca trabajó por cuenta ajena. ¿Puede decirnos qué significa para usted el espíritu emprendedor? ¿Y cómo se benefició de su paso por MBS?
Creo que uno de los aspectos esenciales de fundar es que intentas mejorar algo. Nos encontramos con déficits y quisimos cambiarlos con nuestra idea. A lo largo de los últimos seis años, descubrí constantemente cosas que no quería aceptar. Si luego cuentas con el apoyo de un equipo entusiasta que afronta esos retos con ímpetu, el espíritu emprendedor es tangible al instante.

Un par de años después de graduarme descubrí lo útiles que habían sido mis estudios en MBS. Como fundador, casi todos los días te llueven nuevos retos de diversos ámbitos. Tu tarea es afrontarlos. En época de exámenes en la MBS siempre me preguntaba por qué había que hacer diez exámenes en dos semanas. Pero la capacidad de trabajar bajo presión, priorizar bien y mantener la mente despejada es vital.

¿Tiene algún consejo para los estudiantes que quieran crear su propia empresa?
Que lo hagan. Suena sencillo, y de hecho lo es después de graduarse. En este momento de tu vida sueles tener pocas obligaciones, por ejemplo, aún no tienes familia, y por tanto el riesgo es relativamente pequeño. Si tu primera idea no funciona, siempre encontrarás un trabajo por cuenta ajena. Lo que aprendí creando mi propia empresa no lo habría aprendido en ningún otro trabajo. Incluso si después de estos dos años hubiera dicho "esto no funciona, voy a hacer otra cosa", habría sido la mejor decisión de mi vida.

Otro consejo: Habla de tu idea. En Alemania a menudo nos preocupa que alguien copie tu idea, pero creo que esta mentalidad sólo nos niega mucha información valiosa.

¿Qué hay exactamente detrás de Angles90?
Angles90 es la primera empuñadura de entrenamiento dinámico del mundo. Esto significa, para los que no van al gimnasio, que se trata de una empuñadura ergonómica con un lazo en el centro que se puede enganchar a cualquier aparato de entrenamiento. Esto significa que ya no tienes que adaptarte a agarres de entrenamiento fijos y rígidos, como los de una barra de dominadas. De este modo, el entrenamiento no sólo es más suave para las articulaciones, sino también más eficaz, ya que se establecen muchos estímulos musculares diferentes.

¿Usted creó su propia empresa inmediatamente después de su Master en MBS. ¿Era ese su objetivo desde el principio de sus estudios? ¿O este deseo se desarrolló durante su estancia en MBS?
En realidad, durante mi licenciatura ya tenía claro que iría en la dirección de la consultoría o del espíritu empresarial. En el último semestre de mi Máster se me ocurrió la idea con las pinzas de formación y entonces tuve claro que me centraría en fundar una empresa. También había tenido varias ideas antes, pero ésta me hizo darme cuenta de que era la idea adecuada en el momento adecuado. Además, la complejidad relativamente baja y la intensidad de capital inicial del modelo de negocio son manejables, es decir, óptimas para una primera aventura. A este respecto, sigo repitiendo Aprende a conducir un coche mejor con un Fiat 500 que con un gran jeep. No todas las Startups son iguales.

¿Se decidió conscientemente por MBS como "Universidad para emprendedores"?
Sí, sin duda. Supe de inmediato que elegiría el enfoque en Innovación y Emprendimiento en el Master International Business. Y eso me ayudó mucho en el seguimiento.

¿Esto nos lleva directamente a la siguiente pregunta: ¿Qué ideas, habilidades y también redes te llevaste de MBS?
Los profesores de MBS y sus aportaciones tuvieron un gran impacto en mí. Por ejemplo, Mark Zeh impartía clases sobre iniciativa empresarial y Jack Nasher sobre negociación. Estas dos asignaturas fueron, con diferencia, las más útiles para las cosas que hago hoy en día. En tercer lugar en mi lista de clasificación de asignaturas, elegiría "Empresa y Sociedad". Pero "Comunicación empresarial" también fue importante para mí: cómo comunicarse en el mundo de los negocios y tener presentes los valores morales. Eso ya me ha formado.

¿Qué se siente al ser empresario durante casi dos años? ¿Cuáles son sus experiencias? ¿A qué presta atención a la hora de contratar a nuevos miembros del equipo?
Tengo dos consejos. Primero: "Contrata despacio - despide rápido". Suena duro, pero es importante. Piensa no sólo dos, sino cinco veces con quién quieres trabajar (¡y sobre todo cofundar!). Segundo: la motivación es más importante que la inteligencia y las notas. Si alguien es superinteligente pero no está motivado, no profundizará lo suficiente en la materia y entonces se producirán errores e ineficiencias. La resistencia al estrés también es un requisito previo. Y para los empleados: Si un posible empleador no le convence al cien por cien, puede preguntarle si sus expectativas coinciden o no.

Sebastián, usted ya tenía una mentalidad bastante global cuando comenzó sus estudios de licenciatura en MBS, ya que obtuvo su diploma de bachillerato en Estados Unidos. ¿Dirías que tu paso por MBS ha ampliado aún más tu horizonte?
Antes de asistir a Munich Business School me consideraba multicultural. Pronto me di cuenta de que, aunque crecer en Alemania y Estados Unidos me convertía en una persona bicultural, estaba muy lejos de serlo. Para ampliar mis horizontes mientras estudiaba en la MBS, profundicé en los estudios empresariales de Asia-Pacífico, estudié chino, pasé un semestre en Shanghai y realicé unas prácticas de 6 meses en Singapur. Estas experiencias no sólo han definido quién soy hoy, sino también cómo veo el mundo.

Ahora trabaja como profesional de ventas en Salesforce. ¿Hay alguna habilidad que haya adquirido en MBS que haya sido y sea especialmente útil para su carrera?
Actualmente trabajo en ventas en Salesforce y soy responsable de impulsar el crecimiento de nuestra solución de análisis de marketing en el sector de servicios financieros. Aprovecho a diario las habilidades de comunicación, presentación y basadas en proyectos que aprendí en MBS para dirigir mi negocio. Dada la naturaleza práctica del plan de estudios de MBS, pude conseguir rápidamente un puesto en desarrollo empresarial y avanzar rápidamente en mi carrera hacia un puesto de cierre de ventas.

¿Diría que en MBS ha creado una sólida red de contactos, tanto académicos como personales?
Dada la importancia que MBS concede a las prácticas en todo el plan de estudios, rápidamente creé una red profesional en Estados Unidos, Europa y Asia. Estas relaciones, referencias y amistades me han acompañado a lo largo de mi carrera.

¿Algún consejo para los actuales estudiantes de licenciatura?
Sean emprendedores y aprovechen al máximo lo que se les ofrece. MBS, al igual que tu carrera profesional, se convierte en lo que tú haces de ella.