Was passiert, wenn dein Lieblingsverein gleichzeitig dein Arbeitgeber ist? Für Jan Paulig bedeutet das, Fußball nicht nur als Fan, sondern auch aus einer ganz neuen beruflichen Perspektive zu erleben. Als Alumnus des Masterprogramms Sports Business & Communication (2020) arbeitet er seit dreieinhalb Jahren im Partnermanagement der Fußball-Bundesligistin FC Augsburg und erlebt den Profifußball aus nächster Nähe.
Sportliche Ergebnisse bekommen dabei eine ganz neue Bedeutung: Sie werden nicht nur emotional auf dem Spielfeld und auf den Rängen erlebt, sondern können auch die Arbeit und Stimmung hinter den Kulissen beeinflussen. Im Interview spricht Jan darüber, ob man als Mitarbeiter überhaupt noch „normal“ Fan sein kann, wie sich der Blick auf Fußball durch die Arbeit im Verein verändert und was den Arbeitsalltag im Profisport so besonders macht. Außerdem gibt er Einblicke in die Zukunft des Sponsorings, seinen eigenen Weg ins Sportbusiness und seine Erfahrungen als MBS Mentor.
Name: Jan Paulig
Studium an der MBS: Master in Sports Business & Communication, Abschluss 2020
Aktuelle Position: Partnermanagement beim FC Augsburg
Arbeiten beim FC Augsburg
Magst du kurz deine aktuelle Position beim FC Augsburg beschreiben?
Ich bin seit dreieinhalb Jahren im Partnermanagement beim FC Augsburg tätig. Unser Bereich Sponsoring ist in Vertrieb und Partnermanagement aufgeteilt. Der Vertrieb wird von Sportfive betreut, wir arbeiten dort eng im Tandem zusammen.
Im Partnermanagement geht es darum, Partnerschaften aktiv zu gestalten und Sponsoren bestmöglich zu betreuen – von Werbemitteln im Stadion über Social-Media-Aktivierungen bis hin zur Abstimmung mit internen Abteilungen wie Grafik, Marketing oder Stadionbetrieb. Dadurch bekommt man extrem viele Einblicke in den gesamten Verein.
Bist du an jedem Spieltag aktiv?
Ja, Heimspieltage sind für uns einer der wichtigsten Arbeitstage. Jeder hat dabei eigene Verantwortungsbereiche. Ich bin beispielsweise für die Werbemittel im Stadion verantwortlich – LED-Banden, Sichtbarkeit der Partner und ähnliche Themen. Gleichzeitig ist es natürlich auch emotional besonders, mit den Partnern gemeinsam Spiele zu erleben.
Kann man überhaupt noch Fan sein, wenn man dort arbeitet?
Ich war schon immer Sympathisant des FC Augsburg, aber wenn man für so einen Verein arbeitet, wird man automatisch noch stärker Fan. Man möchte, dass der Verein erfolgreich ist, fiebert mit und will seinen eigenen Beitrag dazu leisten.
Natürlich verändert sich der Blick auf den Fußball auch ein Stück weit, weil vieles plötzlich Teil des Arbeitsalltags wird. Gleichzeitig bleibt aber genau diese emotionale Verbindung bestehen – vielleicht sogar stärker als vorher, weil man den Verein jeden Tag direkt erlebt und gemeinsam mit allen Beteiligten auf dieselben Ziele hinarbeitet.
Entzaubert der Blick hinter die Kulissen die Bundesliga ein Stück weit?
Es verändert die Perspektive, aber entzaubern würde ich nicht sagen. Man leidet bei Niederlagen trotzdem mit und freut sich über Siege genauso wie Fans. Gleichzeitig merkt man natürlich auch, dass der eigene berufliche Alltag und ein Stück weit auch der persönliche Erfolg mit der sportlichen Entwicklung des Vereins zusammenhängen.
Wir versuchen neben dem Platz alles bestmöglich umzusetzen – von den Partnerschaften bis zum Spieltagserlebnis. Auf das Sportliche selbst haben wir natürlich keinen direkten Einfluss, das liegt bei der Mannschaft. Aber genau dieses Zusammenspiel macht den Profisport besonders: Jeder trägt seinen Teil dazu bei, damit der Verein erfolgreich sein kann.
Berufskrankheit Sponsoring
Schaust du beim Fußball inzwischen zuerst auf die Werbebanden?
Absolut. Egal ob im Stadion oder vor dem Fernseher – mein erster Blick geht immer auf die Werbemittel, die LED-Banden und die Sponsorenaktivierungen. Das ist mittlerweile komplett verankert.
Was den Job im Sportbusiness besonders macht
Was unterscheidet deinen Alltag von einem klassischen Unternehmensjob?
Sicher die besondere Nähe zum Stadion und zur Mannschaft. Wir arbeiten direkt an der Arena, begegnen den Spielern im Alltag und essen teilweise sogar gemeinsam zu Mittag. Dadurch bekommt man einen sehr direkten Einblick in den Profisport.
Gleichzeitig merkt man aber auch schnell: Das sind am Ende ganz normale Menschen. Für Außenstehende wirkt das natürlich besonders, aber für uns wird dieser Kontakt irgendwann ein Stück weit Alltag. Genau diese Mischung aus besonderer Atmosphäre und normalem Arbeitsalltag macht den Job spannend.
Es gibt außerdem nicht den einen typischen Arbeitstag. Es gibt Heimspielwochen mit viel operativer Umsetzung und Auswärtsspiel-Wochen mit strategischen Themen oder Partnerabstimmungen. Gerade diese Mischung macht die Arbeit abwechslungsreich.
Wie bist du in den Profifußball gekommen?
Mein Bachelor war noch klassisch BWL mit Schwerpunkt Marketing. Danach habe ich gemerkt, dass ich etwas machen möchte, das näher an meiner Leidenschaft Sport ist. Sport war immer ein großer Teil meines Lebens.
Über die Munich Business School habe ich dann den Master in Sports Business & Communication gefunden und damit angefangen. Während des Studiums habe ich gemerkt, dass Sponsoring genau die Mischung aus Kommunikation, Kreativität und Menschenkontakt ist, die mich reizt.
Nach dem Studium – mitten in der Corona-Zeit – bin ich zunächst über verschiedene Stationen im Sportbusiness eingestiegen, unter anderem im Bereich Akkreditierungsmanagement für UEFA und DFB sowie später bei einer Agentur im Telekom-Sportsponsoring. Danach ergab sich die Chance beim FC Augsburg.
Was aus dem Studium bleibt
Welche Inhalte aus dem Studium helfen dir heute?
Besonders hilfreich waren:
- die Einblicke ins Sportmanagement und Sponsoring,
- Präsentationen und mündliche Prüfungen,
- sowie die Business-Projekte mit realen Unternehmen.
Und natürlich das Netzwerk. Viele ehemalige Kommilitonen arbeiten heute in spannenden Positionen innerhalb der Sportbranche.
Welche Rolle spielt Networking im Sportbusiness?
Das Netzwerk hilft enorm – für Austausch, Inspiration und Einstiegsmöglichkeiten. Aber am Ende zählt trotzdem immer die eigene Arbeit, die Motivation und wie man mit Menschen umgeht.
Was würdest du Studierenden raten, die ins Sportbusiness möchten?
Praktika sind extrem wichtig. Man sollte möglichst früh herausfinden, welche Bereiche wirklich zu einem passen. Außerdem sollte man offen auf Menschen zugehen, Netzwerke nutzen und praktische Erfahrungen sammeln.
Die Zukunft des Sponsorings
Welche Entwicklungen findest du aktuell spannend?
Das Sponsoring verändert sich enorm. Früher ging es oft vor allem um klassische Werbebanden oder darum, dass ein Entscheider einfach Fan eines Vereins war und deshalb ein Sponsoring eingegangen ist. Heute wird Sponsoring viel stärker daten- und KPI-basiert bewertet.
Unternehmen schauen sehr genau darauf:
- Welche Zielgruppen werden erreicht?
- Welche Reichweiten entstehen?
- Welche Werbewerte und Effekte lassen sich messen?
- Wie kann Sponsoring in die gesamte Marketingstrategie integriert werden?
Gleichzeitig verschiebt sich der Fokus immer stärker in Richtung digitale Aktivierungen und Social Media. Es reicht nicht mehr, einfach nur ein Logo zu platzieren – Inhalte müssen authentisch sein und echten Mehrwert oder Unterhaltung bieten.
Spannend ist außerdem, dass Sponsoring inzwischen oft weit über klassische Marketingziele hinausgeht. Teilweise sprechen Vereine heute nicht mehr nur mit Marketingabteilungen, sondern auch mit HR-Abteilungen, wenn es beispielsweise um Employer Branding oder Mitarbeiterbindung geht.
Welche Fähigkeiten sind in deiner Branche aktuell besonders wichtig?
Einsatzbereitschaft, Offenheit und Motivation spielen eine große Rolle. Gleichzeitig sind klassische Attribute wie Fleiß, Verlässlichkeit und ein guter Umgang mit Menschen nach wie vor extrem wichtig. Gerade im Sportbusiness arbeitet man sehr eng mit unterschiedlichsten Personen zusammen.
Und vieles kann man sich tatsächlich aneignen. Wenn man wirklich Interesse an einem Bereich hat und bereit ist, Zeit und Energie zu investieren, kann man unglaublich viel lernen. Wichtig ist vor allem, dranzubleiben und praktische Erfahrungen zu sammeln.
Mentoring: Erfahrungen weitergeben
Du bist inzwischen auch als Mentor an der MBS aktiv. Was hat dich dazu motiviert?
Ich finde Mentoring extrem wertvoll, weil beide Seiten voneinander lernen können. Gerade zu Beginn der Karriere hilft es enorm, jemanden zu haben, mit dem man sich offen austauschen kann und der vielleicht schon gewisse Erfahrungen gemacht hat.
Deshalb fand ich das Mentoring-Programm der Munich Business School direkt spannend. Ich kann dort Einblicke aus meinem eigenen Werdegang weitergeben, Fragen beantworten und Studierende dabei unterstützen, ihren eigenen Weg im Sportbusiness zu finden.
Bist du regelmäßig mit deiner Mentee im Austausch?
Ja, wir tauschen uns regelmäßig aus – mal kürzer per WhatsApp, mal ausführlicher persönlich oder telefonisch. Mir ist wichtig, dass jederzeit jemand da ist, an den man sich mit Fragen oder Unsicherheiten wenden kann. Genau dafür ist Mentoring aus meiner Sicht da.
Ein Rat für das jüngere Ich
Welchen Rat würdest du deinem jüngeren studentischen Ich geben?
Sich weniger Druck machen. Nicht alles läuft immer nach Plan – und das ist völlig okay. Fehler gehören dazu. Wichtig ist, dranzubleiben und sich nicht entmutigen zu lassen, wenn Dinge mal nicht sofort funktionieren.
Das Interview führte Dr. Lea Krähahn, Head of Alumni Relations an der Munich Business School.
