Modernes Verhandeln – Trump und der Government Shutdown

Januar 15, 2019

In letzter Zeit werde ich regelrecht mit Fragen zum Shutdown der US-Regierung bombardiert, vor allem von Menschen, die die ganze Geschichte nicht so richtig fassen können. Wir alle können in den Nachrichten verfolgen, wie sich […]

Verhandlungsstrategien und Ethik

Juni 13, 2017

Verhandlungsmethoden als Kapitalismus in Action „Wir brauchen die Freiheit, um den Missbrauch der Staatsgewalt zu verhindern, und wir brauchen den Staat, um den Missbrauch der Freiheit zu verhindern.“ Sir Karl R. Popper, Die Offene Gesellschaft […]

Das Gegenseitigkeitsprinzip – neu betrachtet

Juli 1, 2016

Das Gegenseitigkeitsprinzip ist eine Gesetzmäßigkeit des menschlichen Verhaltens, die sich in allen Kulturen findet. Frühere Forschungen zur Anwendung dieses Prinzips im Business-Kontext beschäftigten sich in erster Linie damit, sich nicht das Gefühl aufdrängen zu lassen, […]